大客户开发策略。在获取相关潜在大客户的信息后，道恩高材通过跟踪客户材料试制过程，提供专业化服务等方式开发大客户。以汽车零部件公司为例，公司通过跟踪主机厂车型试制，协助零部件生产厂商进行原材料试制，共同开发适应市场需求的产品。这类产品往往试制周期长，原材料专用性强，一旦产品研制成功，公司作为供应商的地位将长期确定，因替代成本大，具有一定抵御竞争对手的能力。
　　一般性销售策略。道恩高材产品专业性较强，因此公司产品销售以技术作为支撑，客户的成功开发往往是销售团队与技术团队协同运作的结果。
　　同时，道恩高材热塑性弹性体、改性塑料、色母粒产品应用领域相近，市场具有很大的重叠性。一种产品的成功推介开发往往代表客户对公司的认可，因此公司采取销售团队与技术团队纵向配合的技术性行销策略的同时，不同产品的销售团队横向合作，协同开发客户。

　　近日，山东道恩高分子材料股份有限公司披露了最新招股说明书，公司计划登陆深交所中小板。



　　直销和经销的具体情况。道恩高材产品销售采取直销为主，经销为辅的销售模式。直销是指公司与客户签订加工定制合同，将产品直接销售给客户；经销是指公司与经销商签署经销商代理协议，经销商的最终用户在本公司进行备案登记，产品由本公司直接发货给最终用户。

　　资料显示，道恩高材的主营业务为改性塑料、热塑性弹性体等功能性高分子复合材料研发、生产和销售，公司自设立以来一直高度重视技术、研发，并将持续不断的技术创新视为公司发展的原始动力和核心竞争力。多年来公司研发中心成果卓著，先后承担了多项省、部级科技攻关项目，并被评为“国家级企业技术中心”。

　　关于销售模式，相关人士介绍道恩高材产品销售采取直销为主，经销为辅的销售模式，而关于销售策略，分为几个方面。

　　关于道恩高材的生产模式，相关人士介绍，公司主要根据客户订单需求进行生产计划和安排，并且自主组织生产。制造部将根据销售部提供的客户订单，制定生产计划，根据生产作业计划合理组织安排，改性塑料生产交由制造一部进行，TPV和TPE-S等生产交由制造二部进行，色母粒生产与销售由青岛润兴独立完成。若客户所要求的产品不在公司产品目录中，公司研发中心、技术部需要开发新产品以满足客户的需求。