时间:2017-04-12 11:48 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
“男神”、“大人物”等吊足胃口
“男神”走了，“大人物”来了
“现在的广告市场里，信息量太大，各式各样的广告充斥于各种媒介载体上。人们看得多了也就疲了，往往会忽略广告中传递的信息。为了达到广而告之的效果，营销策划人员就会想尽办法让自己的广告创意与别人不同，悬念式营销就是个不错的办法。”合肥资深房地产专家郭红兵表示，随着房地产行业的发展，对于广告宣传的重视度也越来越高，各家都在想着法子求同存异，采用悬念式营销手法的宣传活动一直都有，但并未形成主要势力。
“悬念式营销无非就是利用受众对新鲜事物的好奇心理，进而引起他们对产品的关注。但这种悬念式、话题性的宣传方式不宜常用，用多了人们就会和看普通广告一样产生审美疲劳，那么宣传的整体效果就会下降。”郭红兵表示无论是哪一行业在使用悬念式营销时一定都是采取阶段性的推广。
你可能会问，这样一来岂不是没有宣传到合肥万达文化旅游城项目？非也非也。“万达打出的这个问题影响到很多人，广告一出街大家都在讨论。万达也并不是一味地设悬念，后期的活动安排很丰富，几乎每周都会有大型的营销活动，让人们想忽视这个项目都难。”郭红兵说。“反倒是现在很多开发商想做悬念式营销，但又畏首畏尾的不做到位，宣传中表现出强烈的功利性，效果大打折扣。”
合肥楼市营销 玩起“悬疑片”
无论是祥源城的“男神”还是华地翡翠蓝湾的名人蜡像，在活动开始前对外宣传始终保持“神秘”，一点一点地给你透露些“小道消息”，吊足了客户的胃口，自然不用担心活动当天没有人气。实际上，这类宣传手法可以统称为“悬念式营销”。
“看了两三期活动预热信息了，大概知晓营销中心开放那天会有一批蜡像进驻，但具体是哪些名人蜡像就不清楚了。”越是捂着不说越容易诱发好奇心，蔡严峻正是在这种心情下，从最开始的漠不关心到现在连项目信息都要仔细瞅瞅，期待着能发现些蛛丝马迹。“月底营销中心开放，我定是要跑上一趟了，不然都对不起我这段时间的等待。”
楼市“悬疑片”也不能常用
房地产项目愈来愈多，广告营销手段同质化渐显，一些开发商、策划公司开始另辟蹊径。最近一段时间，合肥楼市频现“悬疑片”，“‘男神’来了”、“大人物的小公馆”、“谁是安徽新中心”等活动让人眼前一亮，也给市民们提供了一些茶余饭后的谈资。
这一点也得到了某楼盘策划人员的赞同。“比起传统营销手法，悬念式营销更抢人眼球。但凡事都是把双刃剑，悬念式营销吸引的客群更为广泛，但并不一定是项目所需要的那群人。而且后期如果没有新的内容跟进，受众很容易只关注到事件本身，而忽略产品。说得通俗点，悬念式营销比传统营销方式更‘烧钱’。”
金玲
无论是报纸、电视还是网站总少不了房地产广告的身影，就连行走在路上也时常收到楼盘广告单页，房地产广告就像空气般充斥在我们的身边。活动、巨惠、送礼等项目活动信息比比皆是，可你能清楚记得这些广而告之的楼盘都是谁吗？
“只透露是外籍长腿帅哥，其他信息他们一概保密。这就像是有人和你说‘告诉你个秘密’，然后再给你说‘算了，还是不说了’一样，搅得人心痒难耐。”在好奇心的驱使下，星星对祥源城“男神”活动兴趣满满，不仅自己前来，还相邀志同道合的好友们一同参与活动。
与星星一样的市民并不在少数。这边“男神”刚走，那边华地又请来了一大拨“大人物”。华地翡翠蓝湾项目营销中心月底即将对外开放，与此同时，开发商相邀十多位大家耳熟能详的“大人物”前来助阵。消息刚放出来，便引起了市民们的关注，蔡严峻就是其中一人。
提到印象中合肥楼市最成功的悬念式营销案例，“圈内人”无一例外地都提到了合肥万达文化旅游城在项目早期推广时全城广而告之的“谁缔造安徽新中心？”红色的广告背景墙上只有8个字外加一个问号，没有项目联系方式，没有项目地址，甚至连项目案名也只字未提。
长腿欧巴、都叫兽、王世子……一大拨拥有“美腻”容颜且多金深情的“男神”袭来，妹子们还能hold住吗？妹子们已沦陷在“男神”柔情的目光中，每日盯着屏幕里的都叫兽，眼冒红心甜腻地喊着“欧巴，撒浪嘿哟”。真是盯上了妹子们的“痴情”，3月7日这天，祥源城相邀“男神”开着陆军一号豪车前来助阵，“叫兽迷”自然不会错过面见“男神”的机会，早早地赶到了活动现场。
悬念式营销只能是“入户大门”
悬念+营销=悬念营销。在营销过程中，先期通过设悬的方式，激发消费者的好奇与关注；后期通过解悬的方式，使消费者记识商品或品牌信息，进而使市场效益达到最大化。
“名人蜡像进驻营销中心，只是我们针对营销中心开放这个节点做的活动。”华地翡翠蓝湾工作人员告诉记者，之所以选择悬念式营销手法，主要就是看中了它宣传覆盖面广， “悬念式营销只是宣传活动的一个导入门，走进去之后还需要传统营销方式拉动消费，所以后期我们还有一系列的营销活动。”晨报记者 金玲
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