本报日照讯 （崔久飞）日照市局（公司）日前着力提升零售终端营销服务效能，推动卷烟营销上水平。
    零售客户分类做到真实、精确。对零售客户卷烟经营信息进行全面摸底，完善零售客户档案；参照零售客户经营品牌高度、品类宽度、新品上柜和品牌培育能力进行细分，实施品牌培育分类指导、各有侧重的营销策略。
    零售客户服务做到细致、周全。推广应用“135”工作法，科学制定零售客户拜访计划，把客户经理精力集中在为客户解决实际问题、提升客户自主经营能力上。
    终端建设做到全面开展、稳步推进。引导成立卷烟零售商协会，增强零售客户规范经营意识，确保卷烟市场公平有序。
    品牌培育做到重点突出、考核到位。突出品牌培育重点，做到高档卷烟抓好品牌宣传推荐；中档卷烟抓好品牌市场开拓；低档卷烟处理好销量与结构的关系。