长假缩水，小长假增多，使得今年的营销节点、营销方式都发生了变化。除了“五一”小长假，新增的端午、中秋等假期，将可能为楼市带来新的“淘金”商机，因此对于营销人来说，如何做好小长假营销，是必须研究的话题。“新增的三大假期彼此相距较近，且具有浓厚的传统节日色彩”，有关业内人士分析认为，在楼市大搞节日促销的风潮之下，部分消费者实际上已形成了节日疲劳，如何突破传统与固有模式，将极大地考验卖场“智慧”。

　　仍是重要的营销节点

　　从新调整的放假办法来看，新增假期虽只有一天，但一般都会将相近的双休日调到一起，从而形成3天的“小长假”，尽管只有短短的三天，但对于楼市销售而言，也是一个绝佳的机会。据统计，除清明节外，今年的元旦小长假、“五一”小长假的媒体广告量，都比平常多出50%，而购房现场人流量也大幅提升。发展商的供货量也大幅增加，市场的选择性更大。

　　专业人语：合富辉煌市场部首席市场分析师黎文江表示，“利用黄金周时间集中售楼，是广州开发商营销手段在全国的创举。”节日销售“井喷”已是人们长期养成的消费习惯，而消费者并非因为放长假才去买楼，“其主要在于发展商投放了大量的促销资源刺激了市场消费，而消费者通过3至4个月的积累，购物欲望也会定时爆发，因此，仍然会是重要的营销节点”。

　　在“营”不在“销”

　　今年“五一”小长假，宏城广场虽有滚滚人流，不少楼盘现场也排起了长长的队伍，营销热度也很积极，开发商仍然拿出往年做黄金周的力量来经营这个小长假，但最后的销售成果却一般，完全没有往年黄金周一般的人财两旺。而许多楼盘则纷纷以“开放”代替“开盘”，利用小长假来摸清市场走向，试探出买卖双方都能接受的价格。显然，发展商对小长假的销售也心中无底。

　　营销人语：假期缩短四天，应该改变营销观念，重点在“营”而不在“销”。最早倡导节日售楼的碧桂园营销人对记者说：小长假的任务是带动人流、吸引眼球、互摸底牌，这已经达到了营销的目的。而真正有购买欲望的买家，完全可以在接下来的那个周末，甚至是接下来的整个5月份再去看楼，再去决定是否购买，这才到了“销”的环节。

　　促销仍是最好的营销手段

　　“五一”小长假最普遍的营销手段还是价格策略，多数发展商积极顺应市场形势，调整价格策略，不少楼盘推出超预期低价单位，引起置业者极大关注。因此，今年“五一”人气相较前四个月大幅提升，远远强于去年“十一”，接近去年“五一”水平。

　　营销人语：“除了清明节的特殊性可能出现冷场外，另两大节日均可大有作为，”广告人强晓岩认为，因为其喜庆氛围，消费者的心态将相应放松，在这样的氛围下，如何促成销售，促销仍是最好办法。“黄金周制度现已运行了9年，消费者已经养成了假日消费习惯”，强晓岩说，作为新假调整后的第一年，目前我们尚不能预测明年消费者的消费习惯是否会发生变化，或将发生怎样的变化，但可以肯定的是，发展商将会尝试着动用促销资源去刺激市场，并尽可能吸引消费者的眼球。