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云南中烟聚焦市场重点推进终端营销应用升级

2017-03-15

　　云南中烟工业有限责任公司自2015年6月启动终端营销项目以来，历时一年半的努力，目前已快速完成了超过20万户规模的终端营销平台搭建，在全国范围内累计完成终端维护211万余次，终端营销体系及协作队伍基本成型。利用已搭建的终端营销平台，云南中烟正在深入推进云产卷烟品牌精准营销工作。

　　2017年，云南中烟将进一步优化业务流程，终端营销布局规划自下而上制定具体策略，满足市场一线需求，提升市场响应速度；开发终端数据分析工具，将营销分析维度细化至终端层面，选准目标终端，并加强过程监控；围绕零售终端类型及季节性特点，结合销售任务精准开展终端应用，完善和丰富终端营销策略手段，并重点关注销售提升效果；在云南、贵州等旅游大省，协同当地商业公司共同打造一批特色旅游终端，形成云产烟形象宣传窗口；对加油站连锁终端等新型推广渠道进行开发及应用，拓展终端营销涵盖范围。

　　通过不断的优化改进，将大力拓展终端营销视野并进一步加强监控力度，加深对终端的了解程度，找准关键节点“精准发力”；同时给予市场一线更多自主自发空间，辅助市场对具体销售目标进行“精准营销”。

 （云南中烟工业有限责任公司党群工作部）