开发商酝酿新一轮促销潮 营销策略不断翻新

2012年02月23日09:20 来源：北京商报

[提要] 芜湖新政仅仅存活三日，之后戛然而止，让开发商空欢喜一场，楼市政策难言放松；央行再次下调存款准备金率，释放4000亿元资金，积极信号释放,开发商也难获实惠；销售不给力，信托又将到期，僵局打破还需开发商进一步。

芜湖新政仅仅存活三日，之后戛然而止，让开发商空欢喜一场，楼市政策难言放松；央行再次下调存款准备金率，释放4000亿元资金，积极信号释放,开发商也难获实惠；销售不给力，信托又将到期，僵局打破还需开发商进一步。

一位不愿透露姓名开发商向记者坦言，“预计今年楼市转暖的可能性小，抢收快跑依然是开发商的主要任务，采取适时的营销策略将是今年市场的主流，新一轮的潮将到来”。

营销策略不断翻新

面对1月楼市的惨淡，开发商把主要精力放在了新年的营销策略制定上。

国家统计局的数据显示，今年1月全国70个大中城市，价格环比下降的城市有48个，持平的城市有22个，没有一个城市出现上涨，调控政策初见成效。

与此对应的是，已经公示1月份销售业绩的16家企业合计销售业绩为313.2亿元，同比2011年的663.6亿元下调了350.4亿元，下调幅度达到了52.8%，其中销售业绩下调幅度超过50%的企业达到了10家，同比下调的企业达到了14家。可以说销售业绩全军覆没。平均每家标杆房企同比少卖22亿元。

严峻的市场形势，让此前一直以营销制胜著称的潘石屹大感头疼。

其实从去年开始，潘石屹已经意识到了市场的变化，在营销策略上，与世联地产合作开展全市场化营销，但收效甚微。“今年我们在营销方面，主要是打造三个平台：一是继续与专业销售公司或个人合作，扩大市场覆盖率；二是加大自身营销队伍建设，提高佣金，同时再招募两名营销总监；三是继续推进网络销售。”潘石屹表示。这三项举措也表明，SOHO中国开始备战今年的销售。最新数据显示，今年1月，SOHO中国的销售业绩仅为7000多万元。

与潘石屹一样发愁的还有绿城地产总裁宋卫平，去年一年为了生存奔波的他，今年的头等大事就是营销。今年1月绿城的销售额仅为16亿元。

3月15日起，绿城将正式启动新的营销策略，即“全民营销”模式。这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，甚至连宋卫平自己都将带头承担销售指标。另外，绿城还将借用社会上的二手中介经纪人，从面试中挑选出两三百人作为绿城签约经纪人。不仅如此，绿城还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。

同时加入快速营销阵营的还有保利，早在元宵节保利地产就在全国40个城市率先启动“囍春行动”，包含100余个在售项目、2万套房源。

“不管品质、不看品牌、不看广告，现在的市场情况下购房者看的就是价格。”一位地产策划人向记者表示。

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