3.怎么宣传？现在的终端促销会议似乎存在一个误区，那就是“不是吃的，就是盖的”，所谓吃的，就是油和米之类的生活用品，盖的则是指被套之类的东西，笔者不反对将这些实用性的东西当作终端拿货的礼品，但问题是，如果客户已经有了足够多的这类物品，又如何激发他们拿货的兴趣呢？某企业了解到基层客户相对欠缺信息和知识，便帮助客户订购报纸、杂志和一些收费网站的资料，将知识性和实用性礼品打包送给客户，这让他们的促销产品很受欢迎。