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透视中国品牌营销双重阵痛
从《太阳照常升起》票房失利谈起
中国营销传播网, 2007-11-14, 作者: 曹伟, 访问人数: 1409对于如此不易理解的诸多环节,之前相关发行负责人却表示:“这一切都在我们的意料之中……中国影坛很久没出现这样的影片了。现在的观众愿意放弃常规,接受更新鲜的东西。”这种一厢情愿的“自恋”想法到目前为止仍然还没有得到相呼应的高票房验证。
中国电影界近年几部号称“有影响力”的“巨作”似乎都如出一辙,受到越来越多国人的审美抵制,《太阳》也同样如此。
今天姑且不讨论《太阳》是否有更深的寓意或想法,将从品牌营销From EMKT.com.cn角度来分析这部影片是否有可取或批判借鉴之处。
产品究竟为谁研发?
最近《太阳》引发了社会各界的热烈讨论,不光影迷,甚至连影评人、专家之间都在进行一场大猜想,离奇程度也远超过导演姜文的预期。由此可见,这部影片的主题思想已经超出了科学的分析范围,可以说,《太阳》在这方面是一大败笔。就如企业花费代价研制出来的产品投入市场之后,消费者却不能接受,归根结底,企业没有搞清楚:产品究竟为谁研发。
导演姜文经过苦心经营才打造出了自认为将会轰动中国电影界、乃至全球电影界的作品。影片中,姜文别出心裁的运用了诸多具有创新意识的思维符号、意识流和魔幻主义等,在姜文看来,这些元素的聚合必然创造出举世瞩目的成就。但是他却忽视了一部影片最为重要的东西:观众。观众作为非专业人士,其只有在了解了作品主题的前提下,才懂得欣赏那些具有创新的元素或形式,然而,大部分观众连最起码的主题都不明白,也许这就是弄巧成拙吧。
如今很多企业都存在这样的情况,一方面企业埋头苦干,努力研制出了水平较高、具有影响力的新品,另一方面研制出来的新品却只能束之高阁,没有实际价值,得不到消费者的认可。其最重要的原因就是忽视了消费者的审美需求和实践价值。除此之外,有些企业的研发部门在了解了消费者的需求后,主观的加入了一些自认为消费者会接受的创新设计,但往往都会事倍功半。正因为如此,企业研发人员与销售人员才容易发生摩擦。
那怎么解决这种问题呢?企业在研发新品之前,需要认真详实的进行一次市场调研,通过市场细分,发现市场潜在商机。尽管市场调研会花费一笔不小的开支,但对于企业长远发展来讲却是相当物有所值。在了解到消费者的实际需求后,就要求企业研发部门根据市场调研的结果严格把关新品设计及质量。《太阳》也同样如此,作为产品研制的导演,也需要在进行充分的市场调研,考究如今观众的审美取向,然后再决定是否继续。
回头来看《太阳》这部影片,也就很容易导致“首个周末票房不到50万”的原因了。影片并非是用来自我满足,而是要满足大众。跟产品一样,新品并非为获奖而研制,而是为满足消费者的需求而获奖。
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