第三，提升本地营销功能。有了当地的服务网点，可以开展更多落地的营销活动。“由于途牛现在在南京，所以在营销与服务方面很多时候并不能在‘地面’、而只能在‘空中’进行，今后就不一样了。”

拍视频、推金融、搞线下，途牛在“不务正业”？

陈福炜说，旅游线路、目的地那么多，途牛不会都自己来做。目前，途牛自助游自营占比78%，跟团自营占比30%。对比目前供应链体系比较完善的零售业，苏宁、国美自营直采产品比例基本维持在50%左右。2016年，途牛将继续加速直采布局，直采比例将扩大到50%。

在旅游业务高速发展的同时，途牛今年重点发力的金融业务，包括途牛宝、定期理财、预约理财、基金理财等；由于接触到大量优势客户，途牛也在尝试销售一些财理产品，理财产品10月单月交易额突破10亿元。

途牛对上游批发商提供的产品进行筛选、设计，然后打包成自己的产品（即旅游路线），通过自营模式进行线上销售。为便于理解，可以把途牛比喻为在线旅游行业里的京东，而携程、艺龙则更像是淘宝（京东也是把直营业务交易额记为营收）。

当提及效果广告的细节时，虎嗅问，“马尔代夫”这个词很贵？陈福炜表示，“不只是‘马代’贵，像‘丽江旅游’，‘三亚旅游’，‘普吉岛’这些出游热门关键词，其实竞价都很贵。便宜不了的原因还在于，除了线上企业在抢这些词，传统旅行社也越来越重视线上营销。”但陈福炜补充，“途牛在全国推，而旅行社只在本地推，它们存在一定的局限性。”

2014年下半年，途牛开始在部分国内产品上实施“直采”模式，通过与目的地供应商的直接对接，缩短产业链，提升毛利率。2015年，途牛加大了“直采”的力度。在接受虎嗅采访时，陈福炜谈了途牛推进“直采”业务的几大原因：

陈福炜还透露，新注册的影视公司将会独立运营。现在已有近50名员工，组织结构已经比较完整了，编导、摄像、导演、后期制作……整个框架都有了。

在这一的行业厮杀中，途牛将自己的首选目标客户，定位在了“出去玩的人，而不是出差的人”。在互联网发展的初期，绝大多数第一次出游的人，对目的地的情况基本一无所知，途牛即从传统线下社的“跟团游”切入，让消费者实现在网上的“组团游”。

途牛在市场营销方面不遗余力。2015年前三季度，市场费用分别为1.9亿、2.3亿和3.4亿，在“三项费用”中的占比高达60%以上（注：三项费用包括市场费用、产品及研发费用和行政费用）。

第二，提升本地采购功能。更接地气的采购，能够为消费者提供更丰富、全面的出游产品。