从新浪微博元年至今，社会化营销的重要性已经被越来越多互联网企业认识，而传统公司也正逐渐改变自己的广告投放比重，典型如今年一月末海尔宣布停止投放杂志硬广。

随着社会化营销市场的壮大，免不了鱼龙混杂，根据国外研究公司的报告显示，甲方互动营销主管对传统广告公司不寄厚望，却也对新兴互动营销机构能否做好引领者抱有质疑。

简而言之，企业们花了很多冤枉钱，做了诸多尝试，受了很多罪，却遭遇“罚”善可陈的尴尬。

今天是第一部分，讲讲预算和创意及渠道的重要性。

传统营销中，一场小型发布会耗资百万，一期数天的楼宇广告投放近千万，一次电视广告半个亿，但投入产出分析下来，传播力度十分微弱，ROI低到尘埃里。

相比而言，企业却指望作为传统营销中负责跑龙套的社会化营销，花两三万就起到四两拨千斤的传播作用?恨不得找几个草根大号推广两张毫无新意而言的平面，搞得人尽皆知。

历史中以少胜多的战争屈指可数，营销年鉴中以小博大的案例更是可遇不可求到天时地利人和缺一不可。

而无论是传统营销还是社会化营销，优质媒介资源，新鲜创意都是需要花费大把时间与金钱的，所以不要觉得社交网络创意营销来如急雨去似风，看得见摸不着，何必要浪费这么多金钱?

要知道一个好的创意具有更持久的生命力，能与媒介渠道相得益彰发挥化学作用，做到相对而言的小投入大产出就谢天谢地了。

那具体落地到实践中，社会化营销投入多少预算?

先要你要明确传播目的，是泛泛的品牌扩散，还是销售导向?另外，在你整体的营销方案中，社会化营销是主导作用还是辅助作用。

当下良莠不齐的媒介环境，以及被大量广告信息培养至麻木的消费者领域，一位业内资深人物坦言“低于50万的单次战役传播基本很难见效，如果是按照年度长期维护基于两个甚至更多平台，年创意费低于200万是很难到达理想效果的。”

这真是实践出真知!

信息不对称依然存在，但资源透明性已经让打破信息壁垒的成本大大降低，大公司资源垄断的优势丧失，资源替代性增强。

而小团队机动灵活的属性和极小的内部沟通成本与较高执行效率大放异彩。

当核心创意与策略确定，内部分工明确，并和客户密切配合减少沟通成本，随时监测推广效果并具体问题具体分析的快速调整战略，“5-6人的团队完全可以完成预算在300-500万规模的营销活动。”

为什么多次强调“沟通成本”?

尤其是小团队，内外沟通成本低，是成功要素之一!

社会化营销“需要定下传播基调和创意主旨后快速反应的传播”，前期的沟通在于建立双方的共识及效果考核标准，尽可能把更多的费用投入到创意而非渠道，渠道毕竟是简单粗暴的收效甚微。

与传统营销不同的是，表面上看，社会化营销节奏快，成本低，好执行。

仿佛，只要读过九年义务教育的，就“文能提笔安天下”，但事实恰好相反，

传统营销方式方法有迹可循，而社会化营销是块刚刚开发的处女地，对从业者的能力考验也是多元化的，试想，单凭140字的段子就能传达很多妙不可言的意思，需要多少文化积淀和主观能动性?这绝非线下发布会简单粗暴的搭台建灶。

如果说创意是营销永恒的核心，而诸多推广的表达手法也是沿用至今很难突破，那么我们只有在技术实现上玩出花样，来完成和创造领先的社会化营销手段与案例。

做到以上，说难不难。

第一、时刻保持洞察你的受众，了解到他们对什么有兴趣深入他们的群体和他们聊骚起来，因为针对特定的公司、产品或活动，会对应不同社交媒体。

也许微博已经风头不再，微信又太过封闭，但有受众在的平台都是我们该去传播的地方。

豆瓣玩文艺，陌陌做两性，大众点评搞吃货大赛，大姨妈撬动女性情怀，还有覆盖学生群体的人人，高级知识分子混迹的知乎。

如果是区域性客户，地方论坛更是适合，

第二、不要闭门造车，多去学习了解借鉴模仿国外的新手法，并挖掘新技术，用来传播你的创意。

年初大热的HTML5邀请函，微信小游戏，都是技术娴熟的手段，当然已经被玩烂了，还有更多更新鲜的技术手段等你去发现和利用。