开学啦！你以为忙活着的只有学校和学子？随着校园通信市场的日渐升温，三大运营商也开始使出浑身解数，争夺学生消费群体。学生用户向来是手机市场中的一支主力军，这个群体具有购买热情高、接受新事物快等特点。针对这些特点，三大运营商推出了不同的学生3G套餐和适合学生使用的手机终端。

    8月，通信三大运营商纷纷推出校园资费新套餐并策划举办不同类型的活动迎合9月的开学月。中国联通相关部门宣布，在8月下旬开始发动贯穿秋季的终端促销攻 势，不仅推出涵盖高中低端不同档次的终端，而且向购机用户赠送总价值超过千万元的腾讯游戏道具等。同时，中国联通还正式推出沃品牌下全新青少年业务板块 ——“沃派”。而中国电信也于7月末推出“天翼校园预付费”套餐，于近期推出了针对校园的3G品牌“天翼i特”。移动看似按兵不动，但其动感地带的套餐也 办得有声有色。至此，三大运营商的校园之战形成三足鼎立之势。

　　营销手段面面观

　　手段一：摆摊营销

　　这是最早的营销方式。运营商门对门摆摊设点，在形式上不断变化。从开始的两个帐篷到后来的三个四个帐篷，谁的帐篷多谁的声势大，到现在，每家直接十几 个帐篷，远远望去好像远古战场两军对峙。最高兴的应该是学校，几百元/个/天的帐篷。礼品是摆摊营销的必备物品。现在运营商的礼品从纸巾盒、乐扣杯、雨伞 到U盘、自行车，越来越贵，越来越优惠。学生还是那些，市场还是那个，但是运营商的成本无限增加。

　　手段二：接待营销

　　运营商喜欢争抢学校的工作。家长学生来了，有穿着文化衫的志愿者进行引领。在休息区，有运营商提供的矿泉水。并且带你去报到，带你去寝室，带你环游学 校，直到新生睡上自己的床，为的当然是学生的首次青睐。为了增加美誉度，这个无可厚非，但是当其被每个运营商使用的时候，就变成一项费力不讨好的事情。过 度的营销，会让人反感，因为你不能证明你穿着文化衫来帮我搬东西是没有目的的。

　　手段三：拦截营销

　　这是接待营销的变态发展形式。运营商在高考通知书里，就直接夹带了自己的号码卡。当新生来到学校所在城市，运营商直接派车在车站接待，在车上运营商的 营销员介绍学校和城市的情况，顺便进行一次营销。到学校之后，就是运营商接待营销的表演时间了。不久前工信部发布的《规范校园营销管理办法》也是一纸空 文，市场上目前的情况就是一个愿打一个愿挨，比如苏州文正学院强行将所有学生原先使用的移动一卡通转换为天翼一卡通，虽然遭到学生群体的强烈抵制，但无可 奈何。

　　手段四：扫楼营销

　　在运营商的角度上看，认为坐等客户上门过于被动，于是发动人员直接上门营销。人海战术也是疲劳战术，你认为学生在开学之初焦头烂额的时候会办理业务 么，如果需要手机的，应该在家已经买了。这个营销方式至多达到扰民的目的，导致美誉度受损。之后发展起来的学生校园先锋的深入营销方式倒是颇为可取，在学 生中选取能人、学生领袖为校园先锋，让校园先锋深入学生去发展业务，不管是短期还是长期来说，都是一个好的形式。

　　手段五：误导营销

　　这是最近的新营销模式，南京航空航天大学的新生就接到了电话，对方称自己是南航的辅导员，如果不尽快使用通知书中附带的联通卡，那么不保证有消息能够 及时通知到新生。后来新生才了解到，南航辅导员从未对任何新生拨打过类似电话，所以在这里也请各位新生和家长注意，临近开学要提高警惕意识，防范校园诈骗 行为。

    让品牌深入人心才是必杀技

　　三大运营商各有优势，竞争非常激烈，而如何优先抢占3G市场，笔者认为，做好校园市场的第一步，就是在校园进行品牌推广，打造知名度，先入为主举办活动抢占学生的第一目光。运营商在开学前就应该做好准备工作，第一时间入场校园，举办不同的促销活动，赠送礼品打造良好的知名度。

　　其次是校园品牌，以亲和力取胜。大学生具有很强的导向性和辐射性，每个学校的学生都是来自五湖四海。建立良好的校园品牌，那么通过大学生的辐射性，品牌很快就能传播开了。品牌的形象需要符合大学生的个性，时尚、运动、乐观、有活力。