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　　想想全世界的宗教，大部分的教义都是透过故事传达出去。所以，如果要让大家永远记住你的事业以及营销活动，就得讲述出有关产品或是服务的动人故事，向潜在顾客传达产品对他们的重要性。

　　沃克提出一套系统“产品上市方程式”，适用于所有种类的市场及产品，还可以套用到新产品或创业时的任何情况中。产品上市方程式核心思想主要是由系列活动、故事以及触发点三者组成。

　　Step1：向潜在顾客说明“你可以为他们做什么”，强调“用了你的产品，他们生活会有什么改变”。切忌长篇大论，简单扼要传递价值就好。此外，请求他们在产品部落格或社群媒体上提供意见，面对反对声浪，也要勇敢正面回应。

　　比方说，如果我们意识到某些东西是稀有的，自然就会赋予它更大的价值；如果我们认为某人是当权派，像医师、律师，就会比较相信他们说的话，受到他们的影响，这就是“心理触发点”，在任何时间、地点，都具有说服力，随时可发挥作用。

　　声明：文章转自/视觉传达

　　他们总是能让果粉（苹果粉丝）在新产品发表的一个月前，就开始在网络上散播各种流言蜚语，比方说新产品会在何时发布、发布的实际产品为何，以及它预期会具有什么样的特色等等。在产品发布之前，就引起人们无比的激情，以及不绝于耳的讨论声浪，直到产品发表当天。

　　Step2：透过影片说明产品使用技巧，让潜在客户看到使用后的转变效果，并且可以立刻派上用场。

Part 1 系列活动：

　　Step3：虽然前两步骤展示了产品的全貌，也不要预期潜在顾客会记住（或看过）你曾上传的影片，所以，还是要再三强调“你是谁”、“为什么他们要听你的话”，还有产品如何可以让他们的生活变得更好。从各角度切入，让他们投射到未来。最后，告诉大家产品即将在什么时间点开始预购、什么时候供货。

　　4.上市后营销：顾客买了你的东西，邀请他们到产品部落格或官网留下使用后心得。若有反对声浪或是负评，要立即回应。过了一段时间，你还可以告诉他们，又有新产品要上市的讯息。

Part 3 心理触发点

　　我们都喜欢说自己所做的决定是理性且符合逻辑的。但其实不然，事实上，我们绝大多数的决定和行为都是根据情绪和心理作用而来。

　　接着，你要注意的是订单一进来，就要准备出货。随时留意订单与货品库存的数量，避免顾客下订单却缺货，如果让他们失望就不会再给你机会。另外，答应给的赠品也一定要送，或是制造一、两次额外的惊喜，培养忠诚顾客。