如此竞争力强大的市场面前，油漆企业纷纷使出招数，比试内功。而企业要明白一点，比划也好争夺市场也好，最重要的是打下来的“江山”要适合自己，树立一个正确的定位是.. [详细]

明明只是行业内的二线甚至三线企业，年销售额可能还在千万元级别，竟有不少油漆企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言;每逢节日必见促销，折扣常常低到吓死人：五六折不罕见，一折两折满天飞;过百万元礼品大抽奖、砸金蛋、秒杀等促销桥段多年不变，屡屡现身各大卖场……油漆行业这些促销手法，令很多其他行业的营销人士直呼“看不懂”。不过，也有业内营销人士直言——存在就是合理。

“酒香也怕巷子深”，请明星代言增加企业知名度本身没问题，关键是缺乏营销体系，再好的东西也会被消费者忽视，而现在很多油漆企业的问题是请了明星后不知道怎么用，没有建立优质的营销体系。在油漆行业工作近十年的资深从业人士L先生也认为，世界上很多知名企业都有自己的营销代言人，这说明请明星代言本身并没有问题，关键看怎么请。“明星的知名度是否最大，倒不是最关键的，关键是所请的明星要和企业本身的气质相符，而且，也要会宣传，刘翔退役对于很多当年请他代言的企业是一种损失，但耐克的处理就很得人心。刘翔正式宣布退役后，耐克以'平凡也能飞翔’为主题向刘翔致敬，这一广告语直击普通人的心里，也达到了很大的正面传播效果。”L先生说，“家居企业不是不能请明星，而是不能乱请明星，要利用好明星的价值，这样才能达到花大钱办大事的效果。”

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2017-04-07 11:07:41 油漆 油漆行业

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现在油漆涂料产业蕴藏的丰厚机遇，高利润吸引了不少有眼光的投资者，想开店吗?是事业顺利吗?我们认为新手开店必须从下文汲取知识，小编谈谈新手经营油漆涂料加盟店要.. [详细]

3、抽奖、砸金蛋太俗?消费者就爱这一套

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2017-05-08 09:44:44 涂料 油漆

油漆行业一些营销手法在其他行业的操盘手看来都是很怪的，甚至有些业内人士也不太认同，比如说请明星代言人，很多企业请什么明星的唯一标准就是“老板喜欢”，甚至最近某建材企业请明星代言的原因只是因为他的名字意头好。曾经被人攻击为暴利行业的房地产，甚少企业请明星代言，偏偏天天哀叹“微利”的油漆企业，却舍花大钱请明星站台。对此，曾有多年家居行业营销经验的中国营销学会常务副秘书长夏华锁直言看不懂。“明星代言，其实只不过是为了哗众取宠、找个营销噱头而已。”

在如此竞争力强大的市场面前，油漆企业纷纷使出招数，比试内功。而企业要明白一点，比划也好争夺市场也好，最重要的是打下来的“江山”要适合自己，树立一个正确的定位.. [详细]

2017-04-10 10:48:59 涂料 油漆

2017-03-31 14:14:53 油漆

2017-04-17 14:14:22 油漆 水漆

【九正建材网】 明明只是行业内的二线甚至三线企业，年销售额可能还在千万元级别，竟有不少油漆企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言;每逢节日必见促销，折扣常常低到吓死人：五六折不罕见，一折两折满天飞;过百万元礼品大抽奖、砸金蛋、秒杀

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另一方面，油漆产品种类多、数量庞大又极其分散，光靠产品好，很难迅速传播出去，加上行业的关注度低，借助明星效应抢眼球也是他们热衷请明星代言的重要原因。有企业三年前花大价钱请来影视红星代言，其相关负责人Z先生说，他们其实是有不得不请的苦衷：“竞争对手都请了，甚至一些实力远不如我们的也请了，我们不请，消费者可能还认为我们没钱。而且，经销商每次大小会议都催我们请代言。明星代言至少在三四线城市是有一定效果的，起码能增加品牌的知名度。”

2017-05-08 10:51:37 油漆

1、请代言是乱花钱?关键要看怎么请

在油漆行业，五折以下的促销折扣并不罕见，甚至一两折的折扣也有所耳闻，这样的低折扣在很多行业几乎无法想象。对此，这种做法实际上谈不上营销，只能叫促销，又或者叫倾销。企业这样做，是因为打折风在国内市场盛行，加上很多消费者觉得油漆产品价格不透明，认为有的商品报价高得离谱，所以希望有大折扣，于是导致经销商常常提前抬高报价，然后以低折扣销售。全友和宜家的营销手法很值得学习。在国内提全友，肯定很多同行不屑一顾，只有真正做营销的人才能理解，全友的营销做得好，是在于其全覆盖，三四线城市甚至乡镇都有全友的广告，老百姓天天看到就会觉得好，而那些区域就是全友的主战场。宜家无微不至的立体式营销手法，也值得很多油漆企业学习。

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涂料行业发展，近两年讨论的最激烈的问题就是水漆代替油漆。是否真的大势已定?作为传统地位的油漆要退出涂料的舞台似乎让油漆企业不甘心。但是，科技在进步消费者的需.. [详细]

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2、低折扣是倾销?价格不透明是关键

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目前，油漆行业发展出现放缓现象，企业面临的挑战日渐明显，但是面临众大消费者油漆行业如何保持如何获得“成长”新动力呢? [详细]

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