马大姐持续跨界营销，那么效果如何？

整理编辑|中国糖果团队

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　　据悉马大姐第四届吃货节，在沉淀了前三届展卖、路演、互动、跨界、体验的基础上，本届吃货节已联合全民直播、小狗电器、统一海之言、中粮名庄荟、苏宁易购、洽洽蓝袋、怡达木木楂、同程旅游、蓝岸咖啡、朗圣洁卡芭兔、小电共享充电宝、再清椿连锁美容院、熟饭、《绝世高手》电影等十余家机构，将于517在北京开启“百家自带IP餐厅，开展网红全民直播”、“马大姐杯燕京理工学院第十届十佳歌手赛”、“马大姐杯首都大学生城市生存挑战赛”、“马大姐杯现象级吃货节巡回路演”、“马大姐助力苏宁易购15周年庆”、“马大姐助力CRT北京网球赛”、“马大姐助力北京大学体育之夜”.....系列等。

<大吃货就有大智慧>

<智慧吃货17香约首都大学生城市挑战赛>

<智慧吃货17香约燕京理工十佳歌手赛>

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　　处在品牌上升期的马大姐食品在新品开发、终端拓展以及品牌传播“三驾马车”的驱动下，正在实现整体升级。据了解，2013年，杨学宝在一次互联网会议上听到了来自滴滴副总裁的演讲，彼时的滴滴还叫“嘀嘀打车”，在中国打车APP市场上兴起不到一年。

　　出于营销人敏锐的嗅觉，他意识到可以在这个平台上做些事情。第二天，以马大姐食品品牌总监的身份，杨学宝带着产品，去北京上地拜访了滴滴市场团队。那一次的沟通，非常顺利，“对方的团队虽然年轻人居多，但都认可我的想法和我们的产品。”不久，双方合作的品牌营销活动出街。

　　事实上，这只是马大姐食品在过去三年中做的诸多跨界营销中的一个。为了让更多的年轻消费者群体认识并尝试，马大姐在产品、渠道、品牌营销上进行了新的尝试。

从单一到多元

　　在国内糖果市场，消费趋势及消费人群的变化带来了新的挑战：随着人们消费水平的提高，消费者倾向于购买更健康、更便利、性价比更高的产品。同时，消费趋势正在 发生变化，朝着休闲化、零食化的方向发展。再加上外资糖果品牌加大对中国市场的投入，民族品牌纷纷开始思变创新。

　　马大姐在产品层面进行了转型：配料和口感更加注重养生。杨学宝向记者举例，针对容易产生甜腻的巧克力，马大姐研发出了燕麦巧克力，燕麦本身作为健康谷物，添加进巧克力中既满足了口感，又解决了甜腻。还有与红豆结合的新品致爱巧克力、十二星座巧克力系列以及挞司肉松蛋糕和手撕面包，也成为了主打畅销品。马大姐由原来单一的糖果果冻系列成功扩充到豆干产品、肉制品以及烘焙面包蛋糕产品。让产品更加年轻化，更加符合当前消费者的个性需求。

17香遇

　　同时，马大姐也对果冻等产品包装进行了升级，在突出传统文化因素的同时又兼顾时尚。比如挞司蛋糕，不同于千篇一律的圆形或者方形，马大姐设计出了三角形的挞司蛋糕、果冻的果C派对等。

果C 派对

　　近年营销举措

　　马大姐食品近几年来，在营销层面的举措，更是奇迹倍出，无论是线下的“靓丽风采秀”、“飓风行动”、“周末经济”、“品牌推广”、“标杆行动”、“麦可滋百日会战”、“肉松饼赶超行动”、“手撕面包铺货会战”、“春节旺销大会战”、“样板观摩”、“千乡万店工程”、“马大姐为幸福加游”、“马大姐真情传递”、“乐享生活勇夺冠军”、“马大姐为奥运加油”等等，还是线上的“大吃货就有大智慧”、“致爱月全民拍”、“马大姐寻亲”、“晒幸福秀生活”、“爱要大声说”、“爱就在嘴边”、“在一起创奇迹”等等，或者是社会化传播的同《一场风花雪月的事》、CCTV，湖南卫视，人民日报电子阅读栏，滴滴出行，苏宁易购，TMA，广告易，国美电器，金鼠标，IAI，金触点，虎啸，广告人，广告主，北京大学，人民大学，成功营销杂志，百合网小两口，汉庭酒店，波司登，海尔，联通，黑白校园，友剃，天津卫视，深圳卫视，《2013警察故事》、《老九门》、《父亲的身份》、《那年青春正好》、《呆呆计划》、《浪漫天降》、跑男、BTV婚博会，众果果汁，疯嗑瓜子，植益乳酸菌，怡达山楂，小狗电器，暴风科技，一直播，50+艺术团，同程旅游，途牛网，乐视网，华住酒店，如家酒店，高铁，金夫人，蒙娜丽莎，清华大学，往返app，嘀嗒拼车，房天下，世纪佳缘，长城马拉松，百度外卖，猎聘网，团车网、ofo单车、智享单车、酷骑单车、58、乐视、航美集团、京东、网赢天下、为爱行走、蒙牛新养道、大学生学院奖、卉已饮料、再清椿、中国电信、北青报顺义社区等等品牌机构，开展的融合互动，都是强化了品牌的美誉度、好感度、关注度，提升了品牌地位及拉动了产品销量。

　　“这么多年来，我们一直迎合趋势，一直在向同行业内的优秀企业学习，现如今，中国休闲烘焙产业成为热点，我们要再次迎合趋势，创新开拓烘培行业优秀产品，开启烘培行业4.0时代，”杨学宝称。

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　　从简单的家庭作坊到现在的集团化生产，一粒酥糖起家的马大姐，不断拓宽产品线，希望打造“大休闲领域综合体”，满足消费者的多元化需求。

变小、变轻