互联网时代下的销售应该如何做？让江礼坤黄琳来告诉你答案

　　近几年授课时我经常说一句话，互联网已经不是趋势了，而是正在发生的事。尤其是总理提出互联网+之后，更是掀起了全民向互联网融合的高潮。尤其是各类企业，纷纷寻求向互联网转型，于是乎电子商务、网络营销、移动电商、互联网思维、新媒体营销、粉丝经济等越来越热。但是在这个过程中，有一个至关重要的环节貌似大家都忽略了，那就是最后一公里的“销售”问题。无论企业怎么转型、怎么销售，最终想要的结果都是把产品销售出去，但是互联网时代之下的销售如何做？却一直没有人来去研究它，也没有专门的著作。

　　可能有人说了，互联网销售和传统销售没有什么大的区别吧？销售不都是一样的吗？这话说对了一半，销售的本质是一样的。但是互联网销售和传统销售在具体的策略手法上区别却是蛮大的。比如对于线下门店来说，客户会主动进门，进门后销售人员可以直接和客户面对面交流。但是在线上，客户往往是先来到企业的网站或是公众号上，先看页面，如果页面打劫他了，才有可能咨询；而即使咨询，客户和销售人员之间是见不到面的，这种情况下进行沟通，和传统线下就有差异了。

　　可能又有人说了，互联网销售这方面有专门的人在研究，有专门的著作呀！网上不是有很多淘客客服方面的文章吗？这方面的书籍也很多！其实不然，淘宝客服只是针对淘宝，而且淘宝客服都还是被动的等待客户上门，这种形态不能代表互联网销售的全部。比如保险行业如何在互联网上做销售？直销行业如何在互联网上做销售？微商如何在互联网上做销售？传统门店销售人员如何在互联网上做销售？各行各业的传统销售人员如何在互联网上做销售等等？

　　实际上，随着互联网的发展，各类销售人员对于如何在互联网上做销售的需求越来越旺盛。行业急需这方面的资讯或著作。基于此，同时也是为了填补国内互联网销售领域的空白，我和妻子黄琳共同合著了一本新书：《互联网销售宝典》。

　　本书其实已经酝酿了好久，在几年前，我在心中便埋下了要出一本互联网销售方面的书的种子。但是种子虽然种下了，真正要实施时却发现困难重重，想让这颗种子开花结果并不容易。因为互联网销售是一门新的学科，并没有太多现成的资料可以借鉴和研究，完全需要在实践中进行提炼和总结，而要完善一个新的学科，这个工作量可不小，所以这本书一酝酿就是好几年，直到今天才正式与大家见面。

　　这本书可以说将我和我妻子20十几年的互联网经验浓缩于一体（我2001年入行，我妻子2009年开始从事互联网销售工作），之前经常有人问我为什么我们公司的互联网销售人员转化率这么高，这次算是正式给大家一个完整的答案，我们的经验、秘决全在这本书里了。

　　这本书一共八个篇章，分为基础篇（分享互联网销售的一些基础知识）、线索篇（如何用免费或低价的方式找到客户）、咨询篇（如何提高客户的咨询率）、沟通篇（如何与客户更好的进行沟通，甚至成为朋友）、成交篇（如何提升成交率）、维护篇（如何维护好客户关系，甚至让客户成为你的粉丝）、心理篇（分析客户的购买心理）、数据篇（讲解数据在销售方面的作用及如何运用数据）

　　若感觉本文好，请转发给好友，方法是点击右上角按钮，选择“分享到朋友圈”

　　福利区

　　注意：这个折扣码仅在5月20日晚24点前有效！！！

　　这个专属折扣的具体使用方法如下——

　　第一步，先长按复制下面这个专属优惠码：

　　B35O2H

　　第二步，扫描如下二维码，打开当当网《互联网销售宝典》的购买页面（或是打开当当网APP、网站，然后直接搜索关键词“互联网销售宝典”找到该书销售页面。

　　若感觉本文好，请转发给好友，方法是点击右上角按钮，选择“分享到朋友圈”

　　最后再做个小小的广告，我和业内的十几位互联网大伽一起合作搞了一个线上的网红培训，此培训只讲一次，想了解详情的请加微信了解详情，微信：87718596

　　若感觉本文好，请转发给好友，方法是点击右上角按钮，选择“分享到朋友圈”

声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。

投诉

阅读（）