常通报。每周通过微信群、QQ群对各单位任务完成情况进行通报，对销售落后的单位亮“黄牌”，对好的做法、措施及时总结、推广。

勤走访。对辖区内的物流车队、搅拌站、环卫局、公交公司等目标客户进行地毯式走访营销，并在高速片区推行“逐车推销法”，对进站车辆进行逐车推销，同时用小推车将尾气处理液推至服务区停车场进行销售。活动期间，高速片区共销售尾气处理液239万，销售比重达到了该公司的74.5%。

在湖南石油第三届“共创蓝天，从绿色出行开始”营销活动中，怀化石油分公司共销售尾气处理液320.8万元，完成目标任务的216.8%，同比增幅555.6%，吨油营业额75.1元/吨。任务完成率、同比增幅、吨油营业额均排名全省第一，创历史新高。

抓帮扶。对连续两周销售进度落后，迟迟找不到突破口的单位，由分管经理带队深入片区和站点进行帮扶，协助基层找原因、定措施，起到了立竿见影的效果，活动期间各单位都较好地完成了目标任务。（陈善阳）

重奖罚。专门设立了5万元的专项奖励资金，对完成任务的单位，按照销售贡献占比进行奖励，对获得省公司“销售能手”称号的员工每人奖励1000元；对未完成任务的单位则处罚2000元。让员工既有压力，又有动力，充分调动了基层的销售积极性。

定措施。该公司制定了详细的营销实施方案，对任务进行层层分解，做到人人肩上有任务，个个头上有指标；同时采取“捆绑促销”“换购促销”“微信促销”三种促销手段，做到了有的放矢，目标明确，达到了事半功倍的效果。