节日期间，商场的促销高峰袭来。不过令人遗憾的是，笔者走访的几家大卖场节日促销仍然以满减、打折“唱主角”，而符合节日休闲消费、有亮点有新意的促销并不多见。

　　虽然消费者希望能买到物美价廉的商品，但多数商家的促销似乎并没有摸准消费者的心态，很多商家把营销的重心只放在如何降低商品的价格上。面对司空见惯的降价促销宣传，还有多少消费者会为这样毫无吸引力的吆喝埋单呢？还有的商家在节前做方案，待方案落地的时候却很随意，只是年复一年重复过去的套路，结果自然事倍功半。

　　急功近利、促销手段单调、商业味比较浓，容易造成消费者的逆反心理。其实，紧跟消费者的心态，多点创意多加点料，节日营销会更精彩。

　　首先，促销立意可从提炼卖点做起。消费者消费的不仅是价格，更是产品的使用价值。要是没有能打动消费者的商品作为支撑，节日营销就将如无本之木、无源之水。所以，商家可以针对特定节日，大胆创新，根据消费者的现实需求和相关产品的特色，制定出适应节日营销的策略，推出适合节日期间消费者生活、休闲的商品和服务，才能抢占先机。

　　其次，互动营销增强亲和力。如今，消费者的需求开始逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，热衷于互动营销的顾客更注重精神层面的愉悦体验。商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。

　　再次，情感营销给商品注入灵魂。消费者在特定节日消费的不只是物质层面的商品，而是依附于情感、文化的商品。这种精神上的满足会使商品的使用价值在消费者心中无限放大，最终使其成为这款商品的忠实消费者。这也是情人节时玫瑰花价格高昂却照样走俏的原因之一。

　　《孙子兵法》云：“凡战者，以正合，以奇胜。”这样的道理同样适合节日营销。在节日营销中，商家不仅需要整合各种有效的营销资源与促销工具，更需要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，才能推陈出新。