最终的推广目的是要卖出去东西。直接购买的有多少，咨询的有多少，看的是网络营销中的综合因素，比方站外信息辅助、流量引导、落地页布局、落地页引导;沟通交流成交或者跟进后成交，就是销售/客服的能力。所以后续客户的跟踪也是非常重要的。配合CRM系统的使用和合理的绩效考核，做好临门一脚。

　　奇博科技观点：互联网营销这样做才能省钱又有效

　　第二阶段：做好各渠道引流转化

　　SEO也是引流的一种手段，SEO要靠技术来做，一般的企业不懂这块，容易被忽悠，花了钱不一定会有效果，这是很关键的，自己组建团队也要慎重。

　　而新闻这块，找专业的写手来写几篇优质的新闻稿，然后每篇新闻稿投放一些比较权威的媒体，再发布地方门户和行业相关的媒体，这样可以快速实现品牌曝光，等到品牌口碑曝光度足够的时候，以后每个月只要做些维护就可以了。

　　省钱，就是说可以分解阶段，做每个阶段的预算控制;同时环环相扣的相互影响。这样操作，实现这最终结果的综合投入必然要低于只抓一个阶段。

　　非常希望能够帮助到一些在互联网营销推广中处于迷茫的企业，做省钱又有效的营销推广!

　　第三阶段：做好引流客户的跟踪

　　第三阶段转化成交，crm系统提高销售客服的工作效率，引导考核工作结果。

　　品牌口碑做好之后，下面要考虑的就是引流这块了，现在有很多引流的方式，快速引流的方式就是竞价、广告、信息流、社交大号了，但是大家都知道这几种方式比较烧钱，对于大多数中小型企业而言恐怕是没钱砸的，如果从投入产出比来衡量的话，这些方式适合客单价比较大的企业，这样花出去的钱，才更容易赚回来。

　　文章由 奇博科技·云爪分析 原创，转载请注明原作者

　　中小型企业向互联网转型其实是正确的选择，因为现代人有需求都会上网搜索，大多数人在选择产品或者服务的时候，都喜欢在网上寻求答案，会倾向于网上品牌口碑比较好的。

　　有效：网络营销，简单来说就是企业有人懂网络营销且主控权。企业可以把目标细分下去，并能够一个个阶段来完成。每一个阶段的效果都做好了，最终的效果自然也就好了!

　　第一阶段：布局互联网品牌口碑

　　现在的情况是，大多数企业都想要看销售额，而对于前面两个步骤视而不见、对于第三阶段对第二阶段的影响视而不见。恨不能网络推广缩短到3个月、1个月、三五天甚至马上见效。如果有专业的人员操作，投入充足的资金成本，时间肯定是可以短一些。然而对于中小企业来说，大多招不到有能力的人(企业认为成本太高、人才也看不起中小企业)，也不愿意招普通的从业者(普通从业者能力欠缺，做不了操盘手)。最后企业在网络营销中就进入一个恶性循环：这里花一点钱，觉得短时间没效果，换!那里花一点钱，短时间销量没增加，再换!钱最后也花了不少，最后什么都没留下(既往的数据参考、信息的沉淀什么都没有)

　　其实归根结底还是大多是企业并不懂网络营销是怎么回事。

　　如果企业希望见效越快越好，那还是需要投入较多的钱，来做大范围曝光，比方竞价、比方信息流、比方互联网广告。

　　奇博科技观点小结：

　　可想而知，如果一个企业不注重品牌口碑这块的推广，就算在网上做过其它的推广，会吸引一些客户了解，但是想要让客户选择你不仅仅是取决于了解，更重要的是信任，很多客户会去网上进一步搜索关于企业的新闻报道或者提出疑问寻求解答的时候，发现没有关于企业的新闻信息或者全都是竞争对手发布的问答在说你的产品或者服务不好的时候，就会流失一部分客户，这样尚且都得不到转化，更何况一点推广都没有做过的企业呢。

　　目前在互联网大趋势的推动下，很多中小型企业为了不被淘汰，都在不断地向互联网转型，在网上做推广，否则“优胜劣汰”。但是大家都知道做推广很烧钱，大公司有钱砸，但是对于很多中小型企业而言，就会比较头疼。在为超过1000家中小企业执行全网营销的过程中，我们发现中小企业互联网营销这样做才能省钱又有效。

　　奇博团队打造的软件平台和营销服务支持，都可以辅助企业做好这三个阶段：

　　其实想要做好品牌口碑的推广，无疑就是要在网上发新闻和问答，问答这块，如果行业允许的话，可以做百度、360、搜狗等平台的问答推广，自问自答，因为目前这三大搜索引擎搜索的人群占绝大多数，尤其百度。内容这块要尽量软一点，参杂自身的软广告，或者对比竞争对手突出自身优势，这些都是有助于引流转化的。

　　第一阶段的整合执行平台，从新闻到口碑，从微博到微信，从黄页信息量到社区，做到全网正面有效信息的覆盖。配合云爪分析外推管理，筛选有效平台进行基础信息的布局和效果跟踪。

　　海量信息关键词推广其实是目前一种比较适合中小企业的推广引流方式，初始投入低，持续效果好;虽然不像广告和信息流有那么大的曝光量，但是来源更精准。想要做好这块的话，关键是要定位好企业自身的客户群体，然后根据客户群体来确立关键词，这样才能精准锁定目标客户，引流转化。对于这块，如果企业自己有资源有团队就可以自己做，但是如果没有的话，还是建议找专业的团队来做外包。

　　第二阶段的导流，从关键词营销，到广告流媒体，多渠道导流客户。云爪现状分析管理，跟踪排名效果;配合流量工具进行效果分析及跟踪。