不谈产品说营销 看新生SUV如何做戏？

来源:高氏观市

汽车厂商在从产品层面加大力度的同时，也当然会在营销层面重重加码，各施手段强化自家产品的认知度、认可度的提升，以取得更好的销量表现，提高在细分市场的权重和影响力，求得更好的发展。为此，各厂商也纷纷推出了各具特色的营销大戏，在使竞争不断升级的同时，也让我们看到了更多的精彩博弈。

这在某种程度上，也说明了ix25的这出营销偶像剧，由于抓住了那些追求时尚、个性的年轻人的兴趣点，而收到了预期的效果，这一点是值得肯定的。但无论是汽车市场还是在其它市场层面，偶像、明星代言固然会在其当红之时取得轰动效应，但一旦明星过气，则有可能使产品关注度也随之下降，如果是突发丑闻，更会殃及产品和品牌形象。在这方面，当初马自达6睿翼以2000万元的天价请出菲尔普斯代言，而菲尔普斯曝出吸食大麻丑闻，就是一个典型的例子。

原标题：不谈产品说营销 看新生SUV如何做戏？

以上几款近期上市的SUV新车型，在营销层面虽然各有各的玩法，却都在以特有的方式，追求与受众的良性互动，而3月12日上市的东风悦达起亚KX3傲跑，所采取的一些营销手法有我看来则显得有些普通，可能使其期待的营销效果最终沦为一厢情愿的幻想。

去年11月18日上市之后，X-RV就开始抢占移动端用户高地，与用户覆盖数最高之一的微信平台进行趣味化合作。11月21日，以XR-V为原型，号称史上最懂车主的微信表情在腾讯微信平台正式发布，命名小V，这也是首款以量产车为原型的微信表情。共计16个哭笑各异的萌系表情，足够表现各种情境下的喜怒哀乐。而为了刺激用户的关注，凡在规定日期内下载小V微信表情，通过任意小V表情与好友欢乐互动，并将截屏发给东风本田官方微信，还有机会获得XR-V精美车模一份。

缤智：追求格调的艺术片

对于SUV市场的持续增长，汽车厂商们自然不会无动于衷，纷纷推出新品参与竞争，也就成为自然而然的选择。仅合资品牌近一段时间以来，从去年10月10号广州上市的北京现代ix25，到当月25日上海上市的广汽本田缤智，从11月18日东风本田X-RV的紧密跟进，到12月21日东风雪铁龙C3-XR的收官，再到今年3月12日东风悦达起亚傲跑的推出，各家染指SUV市场的节奏不断加快。

从中不难发现，缤智的营销活动都在极力突出一种颇具艺术感的格范，试图以前卫、激情、年轻的调性带来强烈的视觉冲击力，将缤智打造为偶像级SUV。虽然说这种太过文艺化的处理手法，是不是会将那些“不太文艺”的更大人群屏敝，还有待考察，但是作为一种尝试，这仍然值得鼓励，毕竟，缤智的营销不仅让人看出了本田系的转变，也确实在产品传播方面起到了不错的作用。

ix25：惹人眼球的偶像剧

接下来要说的依然是本田系，而东风本田的X-RV也依然在营销风格上有所突破，虽然不似同出一系的缤智那样文艺，但其微信表情品牌营销像极了一部很萌的卡通片，让人不得不刮目相看。

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想来人们对北京现代ix25，已经有了足够的了解，而这与其上市前后，通过聘请代言人的明星效应所引发的热度有着莫大的关系。有道是选对了代言人就是成功的一半，从去年北京车展上金秀贤亮相引发的现场轰动甚至是骚乱，到随后借助“都教授”的强大影响力博得眼球和关注，ix25依托金秀贤的强大影响力，成功抢占了大众话题。整体来看，ix25在营销方面是上演了一出有着足够话题点的偶像剧。

一直以来，本田系车企给人的感觉，要么是有些刻板的“理科生”，要么就是近乎偏执的“技术宅”，但广汽本田缤智上市后，所采取的营销行动，却有些一反常态地表现出了放松的心态，以至于有些“玩酷”地搞起艺术来。这虽然有些出乎意料，却也说明了缤智为了求得更好的前程，在力求通过与众不同的方式，希望与年轻人形成更好的沟通。