在媒体爆炸、信息过剩的今天，人们每天接收的信息多达数千条，能够记住的寥寥无几。医美机构如何在信息丛林中杀出一条血路，成功“抓住”用户，成了他们营销推广的核心诉求。

百捷新媒体在执行医美推广项目中发现，消费者的大脑对于事物的记忆是很有限的，只要抓住他们下定决心(购买决策)的20秒，利用她们的直觉，以极具创意的表达方式，从频次和深度上不断加深消费者心中对品牌专属的回忆度和美誉度，快速占领她们的心智，自然就成功了一大半。

如何快速占据消费者的心智，成了医美行业“抓住”消费者的关键。百捷新媒体通过实际操作发现，以下几种方式对“抓住”消费者颇有成效。

1、准确把握消费者核心需求 强化消费者第一印象

大部分医美机构在推广自己项目和技术时都确定了自己的“独特的销售主张”，也就是我们平常所谓的“卖点”：价格优势、行业专家、高超技术等。但没法保证这些信息与众不同，优于竞争对手而且具有有说服力，没有准确把握消费者的核心需求，仅凭借策划人员一厢情愿推广产品卖点，在现实的市场环境中，理性的消费者很难产生购买欲望。问题核心在于了解她们对你的品牌和项目的真正看法，以及她们寄情于此的深层情感和生理需求。

然后，你再找出她们可能与你品牌和项目的接触点（渠道），最后根据接触点设计合适的营销推广方案，在适当的接触点传播给她们。此时再集中火力，发起强有力的攻势，从而强化给消费者的第一印象，并持之以恒，“抓住”目标消费者。

2、事件营销——让品牌短时间为消费者所知

是不是我们把品牌推向市场，大做广告推广和促销活动，进行了有效的渠道建设和媒体公关以后，就可以坐享其成，等待收获果实呢?这似乎是整个行业的通病。这个问题核心在于我们的品牌成长过程中，还需不需要持久的注入活力和新鲜感。就是持续的刺激她们产生兴趣和我们发生关系的过程。

百捷新媒体策划团队的建议是：通过事件营销能令到消费者时刻关注您的品牌动向，以讲故事，创意表现、深度爆点的形式，从频次和深度上加深消费者心中专属品牌的回忆度，让她们想再次做整形时能够快速联想我们、联系我们。

3、围绕核心诉求 打造极致消费体验

当我们的营销历经千难万险，最后一关就是叩开消费者心扉，可以说医美营销的最终堡垒是现场成交。从心理学角度来看，人与人之间的亲疏不在于实际距离，而取决于双方的“心理距离”，即心理上的接受和认可是最后决策的前提。

当您把辛苦建立的品牌概念输入到消费者的心智时，只能说他知道了你的名字，当在现场看到了机构的现实状况时，也只能说消费者们欣赏到了外在形象，但对你提供的服务的“内涵”她们仍是一无所知，而体验式营销可以直接拉近消费者的心理距离，瞬间“心有所属”。

我们可以在对市场准确判断和消费者的理解之上，顺势推出“消费者情境体验”计划，把对消费者的体验感受和尊重情节凝结在现场咨询师和专业医生的一对一引导层面上，让她们感受到被尊重、被理解和被体贴，强调与内心的沟通，并触动其内在的情感和情绪，创造尝试或极致体验吸引她们，并增加附加价值，同时以通过品牌、标识及机构整体意象塑造等方式，让她们如临其境，取得认同。