【地产中国网•高端访谈】 这两天，万华、万宝的股权大战俨然已经变成了戏路很深的撕逼大战，一边是中小股东的实名举报，另一边则是各种花边爆料，招数尽出，直指下三路。在以王石为首的万科管理层奋起抵御外敌时，也有另一家南方系企业，争分夺秒，赶工赶点，杀敌以无形。

夜晚10点的融侨，以融侨品牌营销中心总经理张岩为主的全国营销体系仍在工作，用他的话说，“这是常态。”

这是一支不可小觑的团队，正是在他的带领下，融侨在2015年下半年取得突破性的发展，全年业绩挺进200亿。2016年上半年，融侨继续高歌猛进。国内三大地产权威机构克尔瑞、亿翰智库、中国指数研究院同期发布的《2016上半年中国房地产企业销售业绩排行榜》中，融侨业绩连续6个月稳步提升。数据显示，2016年第二季度，融侨业绩同比增长169.3%，环比增长73.6%，上半年销售业绩同比上涨126.7%，全国认购业绩月完成率平均达150%。

作为闽系房企，融侨精准布局、拿地决断、营销快准狠，但另一方面，这家企业又有着不同的特质，极低的负债率、充沛的现金流、绝佳的口碑和稳健的发展，被称为“小万科”和“小绿城”。

跟着张岩，让我们来读懂这家老牌闽系房企的逆袭与成长速度。

融侨集团品牌营销中心总经理张岩

张岩：十四年房地产营销管理从业经历，现任融侨集团-品牌营销中心-总经理、历任雨润地产集团——集团副总裁、融创中国集团——集团营销中心区域营销总监、首创置业集团——城市公司营销中心负责人。历年工作经历不赘述，仅2015年度工作描述，于2015当年度内，营销管控48个城市，118个项目，项目合计总建筑面积3259万平米。营销管控涉及各类业态，管理经验扎实丰富。

华山论剑：聚焦一线及强二线城市

金庸小说中，东邪、西毒、南帝、北丐、中神通相约华山论剑，各大高手身怀绝技，深藏不露，相互比拼7天7夜，才最终决出胜负。2016年，借政策利好东风，楼市上演火爆行情，各房企出奇招、竞市场、争盈利，房地产市场俨然成了一个角斗场。

特别是在土地市场，从一线城市北上深到强二线城市南京、苏州、合肥等等，举牌竞拍的战火一轮接着一轮燃烧。三四线城市去库存无可救药，一二线城市俨然成为房企们储备弹药的必争之地。

2015年，融侨确定了上海、福建为中心、布局、深耕一、二线主要城市、核心地段的战略目标。这一年，融侨不再低调，以超150亿元在全国“跑马圈地”，抢食一二线战场。也正是这一年，融侨业绩实现突破，销售金额206亿元，同比增长48.4%。2016年融侨继续发力，土地投资预计150亿。上半年，融侨已在南京、合肥等市场大热的二线城市核心地区取得了优质资产。

截至目前，融侨已经在福州、上海、南京、天津、武汉、合肥、厦门、郑州、无锡等众多城市布局并深耕。

在土地的选择上，融侨有一套特有的标准。一是优先选择现有布局的城市，这类城市，融侨有口碑，有积淀，能够实现迅速切入。二是考量城市、土地的位置与发展前景，好的土地，融侨坚决去抢，不好的城市，融侨不会进。第三，采用合作拿地的模式，与其他房企强强联手。2015年，融侨相继与首开、阳光城、碧桂园等联合拿地。

在张岩看来，相比三四线城市非常严峻的去库存情况，一二线城市则容易的多，需求旺盛、风险小、机会大。最近一两年，三四线城以及东北这些历史销售比较差的城市，我们绝不进入。下半年，融侨会在已经布局的城市继续深耕、扩大规模，决不放弃每个城市拿地的机会，争取每年不低于150亿元的土地投资。

按照操盘经验，一块地拿对了，整个项目的运作就成功了一半。张岩深谙其中的逻辑，因此，每次土地拍卖前期的研讨会上，他会带领部分营销团队参与分析，将营销的问题前置，分析土地未来的升值空间，争取每一块土地的价值都能够最大化。

说到这里，您是否觉得，同为闽系房企，这家企业是否所有不同，虽然强势扩张，但并不盲目，有张有弛，有节有度。

“我们会拿地王，但以稳健为主，会更加谨慎，每块地都是要盈利的。”张岩如是说。

（责任编辑：王迪）