营销的本质是什么？

　　通过不同的场合，对不同的人，持续性的告诉他们“你是谁？你是谁？你是谁？

　　然后将这“神奇的”元素通过叙事的方式赋予产品生命，传播出去。并让消费者喜欢你的故事，相信你的故事，同时愿意将这个故事分享给他周围的人。

　　本人是从事进口品牌电商一体化服务的，目前经营的品牌是属于汽车后市场行业：汽车润滑油。该品牌08年进入中国，线下有一定的销售渠道。主要走中高端路线，如集团公司，4S店等等。至于线上，不管从品牌知名度和消费者认知度，销售渠道来说几乎为“零”。

　　一个创业公司没钱的情况下应该如何去做品牌推广呢？

　　我们需要背书

　　车神集团，VIP舞团

　　易车网，太平洋(601099,股吧)汽车，新浪汽车，网上车市，汽车点评网，雅森车品网。

　　以上这些名单属于整套活动的参与者，可能你们会很好奇，这些大公司为什么要给一个名不见经传的润滑油品牌做背书？肯定花了很多钱？或者调配了很多资源吧？

　　如果我说除了产品赞助以外，这些资源没花一分钱，你们信嘛？

　　我来分析以上名单及合作环节。

　　一、商家联合

　　我们首先找到车神集团（豪车）和VIP舞团（美女）需要双方提供一定免费资源进行联合营销，车神的条件是能否为他们介绍潜在会员以及汽车媒体资源的对接，VIP舞团的条件是署名上新闻头条。为了能同时满足条件，需要调配很多资源与精力，但最终顺利的完成任务，以下就是取材现场所拍的花絮。

　　有了好的新闻撰写提材，这还不够。需要找专业机构和汽车意见领袖Leader做产品评测。他们通过对产品的看法和使用过程以图文发帖的形式展现给各大车友们，对品牌宣传很重要。

　　于是，我们按照中国汽车媒体排行榜开始，一家家的谈。总共谈了30多家，大部分合作模式是CPC（按点击付费）最终确定了7家媒体名单，详情内容及截图如下：

　　论坛评测：易车网，太平洋汽车（网站首页推荐，论坛置顶）

　　微博礼品：新浪汽车，易车网，网上车市（官方微博以及全站置顶）

　　商家入驻：汽车点评网，雅森车品网

　　论坛评测：

微博宣传

商家入驻

二、后续做法

　　接下来我们会继续跟汽车媒体合作，维系品牌在行业媒体圈子的热度。结合最新开发的AR现实增强技术，将好玩的内容植入到产品中，赋予它活力。制造话题点，举办#我是车手#活动，利用社交媒体与消费者进行交流，互动，传播！

　　三、相关数据

　　此次活动持续了1个月零5天，8家公司（机构）联名参与，20家新闻媒体争相报道，活动曝光率达到50729851次，官方微博粉丝增加至10800人，从而产生了一系列的数据。

　　论坛相关

　　太平洋论坛

　　活动总帖：浏览量：24388次 回复：170次

　　试用前帖：浏览量：565196次 回复：10148次

　　帖子总量：32篇

　　试用评测：浏览：6031次 回复：580次

　　帖子总量：10篇

　　易车网论坛

　　活动总帖：浏览量：6543次 回复：200次

　　试用评测：浏览量：17141次 回复：1094次

　　帖子总量：15篇

　　微博相关

　　MG官微：浏览量：53.2万 转发1523次 评论：509次

　　易车网：浏览量：35.1万次 参加人数：16798人

　　新浪汽车：浏览量：不详 转发：907次 评论：483次

　　网上车市：浏览量：22.2万 转发：2435次 评论：161次

　　新闻相关：

　　原创新闻软文17次，获得权重网站搜狐汽车、腾讯汽车新闻地区头条，深圳本地新闻深圳新闻网、深圳之窗、深圳热线、深圳视窗、深圳在线头条，总获得数十条网络收录，百度前三页新闻信息收录。

　　四、总结经验/结尾

　　难点：资源调配比较难！因为资源全是“借”的，不能按照自己的想法与时间去对接。而造成一部分环节需要妥协。

　　没做好的点：由于准备不充分与经验的缺乏，有些方案没有执行到位。导致了活动逾期，全盘节奏没控制好，从而没达到最好的预设效果。

　　上述做法属于没钱的做法，如果有广告预算的情况下我会这么干！

　　1，品牌信息互联网铺垫

　　2，小型产品发布会

　　3，全网络信息覆盖

　　4，全销售渠道拓展

　　5，意见领袖试用

　　6，赞助线上车友会活动

　　7，赞助线下车友会活动

　　8，邀请全国专业汽车媒体人去海外产地参观，游玩

　　9，定期针对车友举办线上，线下活动

　　真正好的营销要经得起二次传播，三次传播，甚至更多（口碑营销）当然，打铁还需自身硬。

　　如果花钱去做，究竟要花多少钱才能做到？按照以下行业标准报价。

　　易车网

　　活动日期：8月1日－8月14日

　　首页位置：6万/1天x14＝84万

　　站内置顶：1.2万1/天x14＝16.8万

　　共计花费：100.8万

　　太平洋汽车

　　活动日期：8月1日－8月28日

　　全站置顶：7万/1天x28＝196万

　　站内置顶：1.2万/1天x28=33.6万

　　共计花费：229.6万

　　感言