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　　只要参加过中原住交会的购房者一定不会忘记，众多参观者排长龙领取小礼品的场面，参展商在展会期间通过不定期发放小礼品来吸引人们的眼球已经成为房展会的一个惯例，哪怕是一个带有项目名称的布袋或是一个标志性的小公仔，都可引来一大群的领取者。

　　□记者 李飞

　　花小钱请美女扮“亮”展位

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　　核心提示

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　　今年的房地产博览会这种“吸人”方式仍将成为主角。这种发放小礼品的方式不但简单，而且还可以达到聚集人气的目的，但礼品发完了，人也就跟着散了，并不能达到实质性的效果。这里面大多数人都是冲着小礼品而来的，其中也包括许多老太太、老爷爷与小朋友。

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　　小礼品仍是吸引参观者的法宝

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　　不管是大街还是小巷，美女总能在人群中获得众人的眼球。车展以美女多而赢得众人的关注，美女已成为车展的一道亮丽风景线。房展会的美女一直以来也成为人们关注的焦 点，但相比车展，在美女规模上是远远不够的。房展会已举办十年，不知从什么时候起，不少参展商也以美女来吸引人们的眼球。

　　习惯在展位上用美女吸引眼球的开发商不在少数，专业美女模特一场场的华丽走秀吸引了众人的目光，人气不亚于送小礼品。更重要的是，人们在拍摄美女的同时，把展位也拍下来，通过网络或其他方式传播后，营销效果也就出来了。但是，相对于送小礼品的成本确实贵了点。还有一些参展商为了节约成本，从一些高校邀请学生来当楼模，效果当然不如职业模特养眼，但穿着打扮绝对够另类。今年的房博会将有什么新颖的真人秀，还得到现场看看了。

　　打出“特价房”牌，吸引购房者

　　虽然礼轻，但要送就要送得有意义，至少也要让拿到礼品的参观者对项目有一个大概的认识，或者是留下点印象。单是在小礼品上印刷项目名称是不够的，还可以通过一些答题获礼品等形式来加深领取者对企业的印象。

　　从以往的中原住交会来看，特价房在价格上的大幅让利促使购房者频频出手，某些楼盘特价房甚至在展会开幕当天上午就被全部抢购一空。购房者刘小姐表示，“特价房能够让我真实地看到自己所想买的楼盘房价的走势，若是通过一些其他的优惠促销方式，则未必能够真实地看到真正的优惠，因此我觉得现在楼盘推出的以‘特价房’作为主打的营销方式蛮好的。”某楼盘置业顾问认为，郑州楼市房价本来就处在合理空间，开发商让利再加上展会让利，消费者很难不动心。“开发商参展目的不同，有的选择试水，有的选择出货。”

　　自去年下半年以来，郑州楼市促销活动不断，相信本届房展会打折优惠更是开发商促进楼市销售的主要“利器”。记者从房博会组委会处了解到，此次房博会上许多开发商推出的“特价房”价格相对平时优惠不少。还有其他一些大户型的楼盘，不仅推出“特价房”，还有送物业费等优惠活动。

　　活动营销，历来是房地产市场的传统曲目。不过，在目前的市况下，简单的活动营销恐怕已经不行，推陈出新是唯一出路。富于创意的活动营销往往是企业品牌文化最好的展现方式，也是开发商储备客户的有效方法。业内人士表示，调控下，市场被迅速冰冻，观望情绪浓厚，意向购房群体迅速变小。在逐渐残酷的现实面前，如何争夺严重萎缩的购房群体，成为开发商共同面对的问题。开发商的品牌形象需要一个长时间的积淀，扎实做好品牌营销以培养一大批忠实的客户和粉丝，即使在被称为楼市坚冰期的今天，也能体现出一定的“反周期”能力。10月18日，郑州人居展将至，毫无疑问，这场“营销暗战”将会延续，这注定是一场硝烟味很浓的展会，五花八门的促销手段都会上演。本届房地产博览会将会给我们带来哪些惊喜？还需拭目以待。