十一国庆黄金周即将到来，各大电子商务网站以娱乐营销与价格战术“双枪”作战，力求在“金九银十”销售旺季抢占市场。

　　低价策略仅为“规定动作”

　　十一将至，全面启动低价促销已成为各大电商网站的常规策略。

　　在京东商城网站上的焦点图板块，可以看到“直降”、“返现”、“风暴”已经成为最引人注目的词汇。今年京东针对国庆黄金周推出名为“沙漠行动”的促销活动。京东商城相关人士透露，此次京东拿出亿元资金来回馈用户，特别是在京东最为核心的3C品类，商品价格比平日下降15%-30%。

　　一直以来同京东商城针锋相对的当当网同样不甘落后。早在数周之前，当当网就高调宣布将全面启动“斩首行动”。北京一供货商透露当当正对数码家电供应商施压，要求进价下降3-5个百分点，售价4000元左右的电脑将再降价200元以上。据透露，此次当当议价的重点商品便是京东最具备优势的3C家电品类销售前50位的畅销品。以此在3C等品类与京东直接竞争。当当网CEO李国庆也在微博上给当当摇旗呐喊，称“IT数码，手机等商品月销轻松过亿，同比增长过500%；只是下月开始的大家电只服务15个城市。为让顾客实现一站式购物，赔钱也要做”。

　　在京东、当当之外，卓越、苏宁易购、库巴网、1号店、乐酷天、凡客诚品、好乐买、乐淘等多家B2C网站也推出了不同主题的促销活动。

　　有行业分析师认为目前各大电商的促销战的竞争点还是价格，这是吸引用户消费最直接的因素。但在众多的促销活动中如何脱颖而出，首先需要实实在在的价格优势；其次则要保证用户的消费体验。

　　娱乐营销晋升“自选动作”

　　随着用户对电商网站促销行为、特点越来越了解，纯粹、单一的价格大战已不能吸引用户的关注，反而是一些精心策划的事件或活动更能“俘获”用户。

　　比如，鞋类B2C网站乐淘网在推动十一促销的同时，仍然积极推进其特色品牌“愤怒的小鸟”、“水果忍者”潮鞋。在十一前夕，水果忍者CEO Shainiel Deo到访乐淘，乐淘方面也借势宣布将全面扩充其Applife系列鞋款，增加已有愤怒的小鸟、水果忍者、太鼓达人系列的款式，并陆续上线植物大战僵尸系列，以及汤姆猫系列鞋品。同时乐淘主推的“联合品牌”也将借着用户众多的智能手机App游戏来冲销量。乐淘CEO毕胜表示，乐淘目前在水果忍者Android版本中已嵌入商品广告，接下来水果忍者鞋子的广告还将在水果忍者iPhone和iPad版本中陆续推出。

　　团购网站F团则是通过线下公益活动来加强品牌的渗透，F团CEO林宁表示通过之前的线下活动已经积累丰富的经验，并有助于在消费者心中树立良好口碑，进而拉动团购销售。

　　而一向擅长娱乐营销的凡客诚品，同初刻等服装B2C网站也借助特色专题来推动夏秋换季之时的商品销售。

　　有业内人士分析表示，电商企业已不再局限于“冲量”的低价促销活动，更希望借助一些营销活动来提升品牌影响力，从追求销量逐步转变为追求节日促销品质。这一方面有利于遏制电商企业之间的恶意价格战；另一方面也有利于保证节日期间的用户体验。（完）