其次，提高转化率带来的营销增量，还体现在另一个方面：转化率高的背后还有一个隐形的效率——守价能力高。我们多年的监测数据表明，转化率高的销售员，守价能力同样高。换而言之高转化率的销售员能够创造两重价值，一是销售率快、二是销售价格高。这就意味着如果一个案场拥有高转化率的销售员越多，这个项目的回款和盈收能力就越强。同时，面对行业利润整体下滑的大环境，如果能够有效提升转化率，是能够弥补一部分行业利润的缺失，这对于高资金需求的地产行业是十分重要且必要的。

老臧说，2015年地产营销要“守正出奇”。现在聚焦“出奇”的目光很多，“守正”固本的常规动作却有些疲倦。对一个人而言，守正固本能够强身健体；对一个公司、一个行业而言，守正固本同样也是抵御市场波动、健康发展的良方。（作者宗磊为易居营销集团首席执行官）

如何培养销冠团队？

“销冠俱乐部”，主要做两件事。一是为了培养销售团队不断超越的精气神，从物质、精神、荣誉、特权等不同维度设置激励，形成一个充满竞争、积极奋进的团队氛围。比如销售员排行榜不再局限于一个案场，而是放到一个事业部、一个区域公司、甚至易居全国公司进行排行，每个人通过自己的手机都能方便的看到最新排行动态。

提升内场转化率关键是：销冠！

在李克强总理的“互联网+”的号召下，中国众多传统行业纷纷触网，作为传统的房地产营销行业，从去年至今，各类触网的公司和动作层出不穷，让人眼花缭乱。在当今这个营销过度的时代，在这个“互联网+”的全民热潮下，地产营销到底应该如何夯实根基与时俱进呢？我的观点是“互联网+”是时代趋势，需要与时俱进，不断实践创新；但与此同时，聚焦一线夯实案场更是营销基本功，何时何地都不能荒废，反而更要守正固本。

能保证转化率的持续提升，就必须有一个稳定的销冠团队。这里所说的销冠不是广义意义上的每个案场第一名的销冠，而是狭义意义上的销售能手，是每个案场名列前茅的一批人。案场对于销冠团队的组织培养，实际上就是一种提高转化率的营销做法。首先，通过培养销冠引导整个案场的精气神，让每个销售员有一个做冠军的心，在不断的超越与自我超越中，实现目标，团队的狼性精神自然而发、源源不绝。其次，通过培养销冠团队的做法，来夯实提高销售员的功底，通过专业、勤奋、工具等不同手段，加强销售员业务能力和客户满意度。

（原标题为：宗磊：夯实案场，守正固本）

此外，高转化率的销售员还有一个身份——“老带新的抓手”。营销人都知道，老带新是最有效果、最有效率的成交渠道。而能够实现源源不断的老带新，一是靠产品足够好，让老客户能够炫的出手、爆的出料；另一个就是靠老客户对销售员的服务满意度，愿意为他推荐客户。所以高转化率销售员，是能够实现老带新的客户增量和销售增量的。

销售技巧因人因案，千差万别，所以培养销冠团队不是简单的知识培训，或是单纯的物质激励就能够实现的。我的观点是，培养销冠团队的关键点是培养适合销冠成长的沃土，为此易居专门成了“易居销冠俱乐部”，希望借此为易居全国的销售精英提供一个成长的沃土，为易居全国的销售员提供一个积极奋进的目标和氛围。

营销的本质是提高效率、提高收益。目前的地产营销的痛点是客户召集变难，于是就出现了来访量降低，但来访成本大幅提高的现象。面对一组来访客户几千上万元的来访成本，如何能最大程度降低客户浪费、提高销售效率、减少营销成本压力？最直接、最有效的方法就是夯实案场、提高转化率。案场转化率每天提升一点，就能为全年营销带来巨大增量。古人曰“不积跬步，无以至千里”，对于地产营销而言 “不提升转化率，难有营销增量”。

营销守正——聚焦一线、夯实案场、提升转化率！

“销冠俱乐部”另一件事情是为了夯实销售员的功底，在常规的培训带教之外，专门打造了一个活跃便捷的学习成长的平台，通过实时的知识沉淀与知识分享鼓励每人每天多学一点，每天多分享一点，进而形成一个充满学习力的团队氛围。比如案场销售员刚刚接待了一组高难度客户，除了常规的案场经理给予业务指导外，还可以通过手机到销冠俱乐部吐糟求助，就能够获得更多销售员的建议和指导。通过学习碎片化、学习即时化、学习互助化，增加学习兴趣、动力与成就感，最终就在不知不觉中完成并不断巩固了夯实销售基本功的目的。