营销环境的多变给促销决策带来一定难度，往往导致促销的效果与预期存在很大的偏差。

　　3.营销市场环境的多变

　　有些五金经销商的短视决定了促销费用被截留的事经常发生。在经销商看来，促销是厂家的事，应由厂家负责，与他们无关。结果促销成了给经销商让利，而不是促进产品的销售。

　　执行力差是促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果执行力差，促销的预期目标就无法达到。

　　业务人员对促销的认知性偏差往往导致行为上的错误。销售人员一般认为：促销就是五金降价；五金促销只是为了促进产品销售，最好所有的产品都搞促销，导致促销手段花样繁多，却无法达到促销的初衷。　　

　　4.执行力差

　　节日营销历来是服务行业打响市场品牌、扩大销售额的有效手段之一，而对于五金工具行业来说，由于五金产品的特殊属性，决定了企业不跟风中秋、国庆等这些大节日做促销。同时，五金工具行业发展的淡旺季也不是跟随节日变化，而是根据各类产品的市场需求而变化，因此，五金工具行业没有完全统一、固定的淡季与旺季。在又一个国庆长假结束之后，各行业均在纷纷盘点节日促销成果，我们探讨了五金工具行业淡季、旺季营销策略。

　　有些五金企业在旺季促销时会陷入一种促而不销的“温柔陷阱”中，是什么原因让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？笔者分析认为主要是促销不到位，根源于以下一些方面：

　　1.经销商截留促销费用

　　2.业务人员对促销的认知性偏差