京东与摩拜单车合作，推出618宝箱车活动，累计参与人次4124万，日均参与人数达到311万人，在全新平台上搭建品牌方与消费者交互的空间。

通过用户行为分析，反哺品牌狂欢

综观6月1日-6月18日期间的下单金额分布，受到迪士尼童梦日、中国品牌盛典、超级秒杀日等特色促销日的影响，1日、6日、9日分别形成消费者购物小高潮，这说明消费者在购买决策时不再局限在618当天的全品类大促，对个性化的营销活动也乐于参与。其中，6月1日儿童节当天，京东与迪士尼合作，打造迪士尼童梦日，在迪士尼首页换肤游戏中，单日参与人次314万，帮品牌带来的销售额是日均销售额的60倍；截止6月6日24点，京东商城百大中国品牌的下单金额同比增长超200%；6月9日京东超级秒杀日京东全站下单金额同比增长超过130%，全天订单产生的包裹重量约3.3万吨。
在6月2日-16日的王牌代言活动中，整体销售额是前30天日均值的14.5倍，以雷士照明为例，6月2日王牌代言当天，其销售额是去年同期的45倍，是前30天日均销售额的27倍。6月6日，京东开启中国品牌盛典，从中国设计、中国质造、中国传承三个板块入手为消费者展现包括港澳台品牌在内的优秀“中国工匠”。当天京东商城百搭中国品牌的下单金额同比增长超过200%，家电、手机、电脑、女装等品类热销。

 

报告显示，此次的618利用优质内容、明星效应、大IP影响力吸引消费者深度参与到产品的营销和销售过程中，同时鼓励消费者积极晒单和评价，品牌互动性更强。消费者之间也可通过电商平台交流，电商平台的社交性得到提升。

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在互动营销方面，618红包福利活动轮番上场，接连掀起福利小高潮，并在社交圈引起爆发式传播，618期间累计参与活动人次高达1.25亿；同时，福利玩法结合搜索大数据推出搜索红包，帮助消费者更加精准获取品牌福利。
消费者深度参与营销，享受“自己”的618

 

京东全面开放营销能力构建消费者、品牌、场景三赢格局

推荐 2017-06-27 15:43:05

在京东618期间，以品牌为关键词的整合营销活动贯穿始终，中国品牌盛典、王牌代言等活动此起彼伏，为整个促销季注入了满满的活力，也实现了很高的转化率。这些直接与品牌商相结合的营销手段，不仅为购物节带来了源源不断的流量，也开辟了一条电商与品牌商合作的新路径，是京东“三超”活动的升级创新。数据显示：5月25日至6月18日，品牌相关活动的累计有效GMV同比增长超63%，环比2016年双11增长超44%；618当天有效GMV同比增长超190%；

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明星为品牌站台直播，引爆消费者参与热情。报告显示，京东推出十四场王牌代言促销活动期间，蒋欣、黄龄、蔡少芬等当红明星分别在618期间参与了明星直播一小时的活动，为品牌及商品带来了巨大的流量与销售转化。通过直播互动，维达直播一小时中的销量是前30天日均销量的2.5倍、中华牙膏直播一小时中的销量比前30天日均销量增长3倍、诺优能直播一小时中的销量是前30天日均销量的5倍。

社交购物方面，618期间破10亿人次参与京东微信手Q购物互动游戏，其中手Q厘米秀活动领券新用户占比91%，京东微信购物圈互动参与总人次超千万，消费者主动分享意愿强烈。