互联网营销，人们获取信息是电脑，是智能手机。通过不同的网站，或者是是手手机中不同的的应用软件，建立起起与商家的联系，接受商家发布的各类信息。而且通过这些软件，可以完成在线交易。比如有的销售板栗的电商，在现实中并没有门店，他们一样每年可以销售三五十吨鲜板栗。

互联网营销思路，是通过满足用户某种需求，获取大量的用户圈到自己的名下，可能一时半会儿不能赢利，那就慢慢探索，反正先找到了大批精准的客户，就不愁变不了现。比如在去年十一月一日，有个别炒商采取促销的方式，采用零利润甚至负利润的方式吸引一大批精准客户，虽然亏了一时，但可能牢牢吸引在公众号上一世。

互联网模式最明显的特征免费或者低成本，获取更大的广告效应，从而聚集更多的消费者。留得青山在，不怕没柴烧。用最小的成本去试错，快速迭代产品和服务，最终就会找到适合的赢利模式。

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三、从思路上来说

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二、从工具上说

用户是互联网营销策略中最重要的策略。与传统企业相比，不是先生产产品再销售，而是问用户要什么样的产品再进行生产。比如冰栗，互联网营销策略中，企业会先开展问卷、调查等各种不同的方式看大家在夏天为什么不想吃板栗，根据消费者反馈中对夏季有关板栗产品的需求，进一步做好冰栗生产，推出冰栗产品投放市场。

传统营销思路，是如何把产品以最快的速度，最大的利润、卖给更多的人，以实现商家更多更快的赢利。我们的炒商打拼市场，绝大多数采用的是这个套路。最暴力最直接的方式就是低价促销，用最大力量把竞争对手的市场份量挤小，以便日后自己在市场上有更多的空间。

产品、价格、渠道、促销，这四个基本策略最终组合成传统营销。产品不难理解，就是板栗或者板栗制品；价格高低对整个行业都有不同程度影响；渠道就是通过哪些方式进行销售，比如批发，比如糖炒，再比如电商或者出口等等；促销就是搞活动刺激消费来购买。换成一句话就是生产出板栗，确定好价格，通过批发或者零的方式销售，如果需要，就搞个活动提高知名度和市场占有率。

传统营销中，更多的人们获取信息的方式主要靠电视、广播和纸媒等传统方式。在边远的县城、乡镇，尤其是农村，这是很正常的接收信息的渠道，这和消费者文化素质和本地的基础设施建设均有密切关系。很多栗农看板栗价格就亲自跑到收购点去看，或者通过别人打听，这就是传统的营销方式中的一部分。

传统营销模式下的盈利方式，是通过制造并售卖商品，从中赚取利润。每个炒店必须从收购开始，控制板栗成本，控制店面成本，控制人工成本，控制炒制成本，控制销售成本，最终可以以一个合理或者更低的价格销售糖炒板栗，以更多的量或者更高的利润来实现赢利。

一、从策略上说

四、从模式上说

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未来是不是互联网营销最终会取代传统营销？我们先梳理一下传统营销和互联网营销的区别，最后再说说未来的发展趋势。

近来因与某大神就营销方式聊天，经常提起两个词，一个是传统营销，一个是互联网营销。在他的眼里看来，随着时代的发展，传统营销越来越落伍，最终会被互联网营销所代替。