【九正建材网】 加盟专卖已逐渐成为各大木门企业所普遍采用的销售模式。事实上，在目前的木门企业中，多数是采取加盟兼直营的模式，一般以加盟专卖为主，以直营为辅。加盟专卖网点的数量与销售额均占了很大的比重。

木门企业的销售模式包括代理、直营、加盟等。随着消费者对木门品牌认知度的提高，加盟专卖将成为木门企业主流销售模式。但无论采取哪种经营模式，企业都应该视具体情况定。

直营模式

木门业的直营模式一般是指由生产厂家直接经营终端店面的一种营销模式，即生产厂家直接参与经营、投资、管理旗下各终端零售店面的经营形态。直营终端各零售网点的经营活动均由生产厂家直接管理。厂家在终端各经营网点的经营活动均必须无条件服从厂家的领导。

对木门窗零售企业而言，选择直营模式最大的好处就在于厂家对终端店面的直接管控，能直面消费者并很好的把握消费者的消费趋势，获取最大的利润; 能根据市场走向灵活经营，有利于企业资金的周转及企业的稳步经营。在管理方面，生产厂家一般会采用分公司或办事处的模式来直接对直营店面进行管理。

加盟专卖模式或成木门业终端营销主流

在木门零售市场上，由于木门是定制化的产品，要辐射到周边及全国范围内的主要市场，因此生产厂家经营的网点就必须要达到一定的数量。企业采用直营的营销模式投入的人力、物力、财力均比较大，企业必须具有一定的实力才能做好。目前，已有一些厂家会出于形象推广的考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象并向经销商与消费者展示企业样板产品。

代理模式

代理模式是指厂家给予商家佣金额度，商家代企业销售产品的一种经营行为。在这种经营模式中，商家代理厂家的产品并进行产品销售，但商家并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权。所有的产品都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，厂家会根据商家所销售的产品额度给予商家一定的佣金。

现今，在木门零售行业，代理模式仍是一些商家普遍采取的经营模式。对于生产厂家来说，这种模式的好处在于能促进厂家的产品在市场上的销售，扩大企业产品在市场的销售额及市场占有率。

在代理模式中，由于商家所销售的产品受到地域市场、店面、经营产品的影响，生产厂家对相关产品市场的管理措施很难执行到位。在市场上，有很多商家为获取不法利益，会同时代理多种产品，往往存在“挂羊头卖狗肉”的现象。这便会给生产厂家的产品来不利的影响。

加盟专卖模式

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