第五，不等价置换。需要有一个比较会谈判的人，可以去谈资源互换。

为保护聚众医美云课堂知识资源，仅与您分享部分课程内容，更多精彩信息欢迎添加助教微信，行业顶级大咖都在，就等你来！

第二，想要做到低成本营销，你首先要把传播要素更有效，包括品牌名称、宣传语等各个元素。一些优秀的名称、标志、广告语会降低品牌被识别记忆和喜爱的成本，简单说，就是提高你品牌被识别的可能性。因为只需要适度而非过度的传播，品牌就会更好体现差异化，会更走心，增加顾客记忆点。

低成本营销未来趋势是什么样的？

02

什么是低成本营销？

医美机构的营销方式

特别说到广告语这一块，我印象深刻的有“充电五分钟，通话两小时”，这些话大家都听得烂掉了，很多东西都能引起大家共鸣。

第十一，竞品拦截。个人对此不太赞同，但是有时候也不得不用。对方竞品出一个价格，然后我出一个价格恶心他一下，作出更多优惠福利，

如何找到适合自己的低成本营销方式？

本次分享内容来自聚众医美云课堂总经理班柯海龙老师

很多人认为，越小的品牌要越务实，战略是大品牌做的事，战术才是小品牌做的事。但是我认为，不论品牌大小都应该具备战略和战术。就传播而言，大品牌更应该务实，小品牌应该务虚。之所以称为大机构大品牌，因为它前期就投入了很多东西，称为行业明星了，已经被人广泛认知，所以就会重战术营销，适当的时候激活一下，除非是战略有重点调整时。而对于中小机构而言，战略不是很清楚，或者被很少人知道，所以需要更多的在战略上下功夫，要多告诉别人你的想法和理念。如果你作为一个小机构，一上来就说自己的东西有多好，这种王婆卖瓜的模式确实还是缺少信任的，恐怕很难被人接受。此外，对于小品牌的推广，要注重概念的输出，同时也需要注重体验。一些做的比较好的机构会把纹绣、美甲、补水类的项目都给顾客做体验，做服务。

第九和第十点一起讲，商务直销和客户膜拜。之前说过的二级分销和三级分销，让一些商户成为你的合作商。客户膜拜这块，你一个客户群体，手机他们的资料。当然，这里还是针对公司型的，上面提到的企业团购这一块，客户对市场的锻炼也是相当大的，一旦形成规模会很客观。

说到这里，我们必须先来回顾一下原来那节课讲的关于医美机构营销策略的内容。这里面讲了很多低成本的营销方式，我在这里简单的给大家做个回顾。

01

第一，搞定周边离你最近的商圈。开医美机构的老板在选择位置的时候，它周边一定是会有商圈的，你要利用好他们的资源。

第二，搞定你的目标顾客，特别是你周边的目标顾客的动向。你要知道你的顾客从哪里来？他的行走路线是怎么样的？你门口这条路，顾客是从左边来还是右边来。他们要经过哪些地方，去哪些消费场所买东西等等，这些都是你需要搞清楚的。

第十二，商家联动。个人比较推崇这个方法，这也是做渠道的一个方式。

阅读 ()

扫码报名参与学习

责任编辑：

第四，进入各种展会。这个就不需要多说了。

聚众医美课堂29期课程安排，报名请扫描下方二维码：

声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。

低成本营销的方式有哪些？

艺星这个名字我很喜欢，但如果他叫国豪、华龙、名医那么就不一样了，她传播出来形象和理念就会不符合品牌的感觉了。如果可口可乐、乐百事换个其他的名字还会有人买吗？像宝马和奔驰这些知名的国外品牌，他的中文名称也是很优秀的。这就说明，一个优秀的品牌，不管是他的名字，还是他的广告宣传语，再或者是他的标识和给别人的感觉都应该是正面的，这个也是我比较注重的。

原标题：医美低成本营销未来趋势

医美低成本营销未来趋势

2017-06-28 10:54来源:聚众商学院

第六和第七点一起讲，商场巡展。可以让你的产品，你的人员，甚副产品进入商场里面去，就不仅限于周边了。比如美甲、纹绣的项目，你现场就可以给顾客做体验。

第三，围绕产品的属性和优点开展营销是绝大多数医美机构都在做的事。如果能跳出做产品的思维来做营销，这才是能看出很多热点诞生的原因，这个话题是为了让人们提供表达情绪和观点的谈资，顺便让我们的产品和项目植入人心。大家比较熟悉的应该是海尔的张瑞敏，他让员工砸了76台有缺陷的冰箱，这是当年乃至现在都很有影响的营销策略。他一砸就砸出了一个品牌，让产品质量在顾客心中有了保障。像凡客和聚美“我为自己代言”这已经成了一个现象级的话题营销范畴，还有很多像“世界那么大，我想去看看”这样的热门金曲，其实他撩拨的一些情绪功效，大家都是有目共睹的，做英雄，当弱者也是煽动情绪的有效武器。

找到适合自己的低成本营销方式

第八，企业团购。找到跟你最好的企业，因为你员工的工资存在那里，所以，你可以针对他们的员工，对他们进行服务。或者找跟你不同行的一些兄弟单位，跟他们进行服务或互换。

低成本的营销方式，到底什么样的才是适合自己？第一，不同阶段不同目标，大品牌小品牌，大机构小机构，他们发展阶段的差异化决定了目标也不同，所以小机构小小品牌盲目的学习一些大品牌大机构的做法是很没有效果的。

第三，搞定你周边的的社区。这个除了医美机构，一些牙科门诊也很注意这些。

投诉

全文共计1701字，阅读完需要3分钟