时间：2017年7月27日—29日（27日为报到日） 地点：首 都·北 京

    来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大；是困扰销售案场的四大通病。

    目前，全国存量房规模依然较大，商品房待售面积继续增加，二、三、四线城市去库存难度不减。尤其要引起重视的是，新政策出台后，市场中出现了一些新情况：库存并不大的一线和部分二线城市房市迅速转暖，库存积压严重的三、四线城市却仍寒意阵阵，这一矛盾如何破解？鼓励需求还有多大加杠杆的空间？如何避免产生风险？城镇非户籍人口能否担当买房的主力军？如何让其购房愿望变为现实需求？房地产市场体量大、关联度高、敏感性强，这些情况提示我们，去库存任务有较强的复杂性，不能期望放几个“大招”就大功告成。随着去库存向纵深推进，更加需要一个稳定的市场环境，系统谋划、稳步推动，方能打赢这场攻坚战。

    本课程力争帮助房地产企业，尤其是二三线城市中小型房地产企业快速找到业绩提升的突破口，帮助企业营销管理者掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式；掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。通过解读政府有关去库存的相关政策和环境予以分析当前房地产库存实际现状，并通过地方政府和相关企业实际操作的案例分析，有效帮助地方政府和企业有效提高去库存的能力。用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励，一套完整的销售经理管理手册，带您跑赢市场，跑赢竞争对手。并能手把手指导企业开展营销工作，帮助企业在后黄金时代，抓住市场时机，快速破局。

    【培训对象】

    房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、

    中高层人员；房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

    【讲师简介】

    原万达集团营销副总经理，房地产培训领域营销实战讲师第一人孙晓冬！
现
    任中国50强地产企业集团副总裁 年销售额突破150亿；18年房地产行业营销工作经验，亲身参与销售5800万平米国内外各类房地产产品，实操经验丰富！销售业绩业内前茅！

    资深房地产营销战略战术讲师，引领国内多家地产百强企业营销方向； 万达集团商业综合体疑难项目终结者，万达体系公认的“排雷专业户”；

    【课程特色】

    【痛点出发】针对业绩提升，最急需解决的问题出发，切中要害！

    【简单粗暴】用最短的时间，最简单直白的方法提升学员，解决问题！

    【立竿见影】现学现用，当天授课，当天见效！

    【立足实战】讲师一线顶级，案例国内知名，学习方法国内领先！

    【课程大纲】

    一、房地产行业发展分析及规律解析

    1、30年行业发展回顾——回首30年，风雨地产路

    2、房地产企业发展四个阶段和两大利润追逐——首富是如何练成的？

    3、当下房地产行业的特征变化——预测市场的38生存法则解析

    4、时评习大大治国方针对房地产行业的影响和契机——“习时代” 地产政策解读

    5、未来房地产行业发展六大展望——下一个首富会是谁？

    二、房地产营销行业的发展之路

    1、风雨飘摇20年——伴随时代地产大佬们走过的营销之路

    2、房地产营销工作在房地产行业的价值解析——一切皆为营销

    3、房地产营销学理论学科解析——四大学科解析

    4、房地产的4321法则——一语道破天机，营销工作从拿地开始

    5、营销就干两件事——到访量&成交率

    6、营销工作三原则——产品包装—宣传通路—案场杀客

    三、新形势下房地产营销工作解析

    1、新形势下客户战略新形势解析——粘合客户才是王道

    2、我们了解90后吗？——营销工作的顶层设计要从客户需求出发！

    3、C+争夺战——新形势下营销市场战略的解析

    4、跑量&高溢价——当下、企业对营销工作新需求

    5、品牌价值挖掘能力提升解析——品牌就是利润！

    6、整合是创新的核心价值——整合能力决定营销成败！

    7、高端产品如何支持高溢价？——卖点挖掘核心理论解析

    8、高端产品老业主维系心得解析——一个老业主=6个新客户

    9、新时代营销管理的6大体系解析——帮你提升业绩的法宝

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