【“营销”手段】市场同质化严重怎么办？为产品赋予人格！

2017-07-04 17:33来源:第1眼镜

原标题：【“营销”手段】市场同质化严重怎么办？为产品赋予人格！

渐进片、炫彩片、防蓝光片……游走于各个代理商、零售店铺之中，几乎都能听到这些产品的名字。当各镜片公司皆感受到产品同质化、价格战硝烟越发猛烈时，“营销”手段就越发显得重要了。

如今什么营销最好做，情感营销。情感营销是通过赋予产品情感、服务人性化为基础的营销模式，从而使得客户对品牌、对店铺产生好感。情感营销将会成为市场差异化竞争的利器。

那么，眼镜店该如何建立这种情感模式营销？

1、赋予你的产品情感价值

从产品名称及功能定位上贴上情感标签，你卖的不只是眼镜，更是保护视力健康的保健手段。

例如恒典数码多效防蓝光镜片，从功能上来讲，有效过滤紫外线、抵抗短波蓝光侵害，在数码时代，能更好的保护消费者的眼睛；

以“视觉保护”为核心诉求，从情感上来讲，短波蓝光伤害无处不在，自己在佩戴的同时，也给家人带一副，小小的一副眼镜体现的正是自己对家人的关怀、呵护之情。

恒典数码多效防蓝光

2、情感促销

我们来看下之前的母亲节海报

整个画面没有直面宣传产品，而是刻画了母亲对儿女伟大的爱，促动消费者的心底，孝顺父母，为时不晚。这时零售店在推出一些促销活动，便能提高消费者的购买欲望，淡化产品，着重情感。

如今市场上最不缺的就是产品，消费者面临着大把的选择，凭什么让消费者独独青睐于你？关键就是让消费者和你的产品产生共鸣，这是零售店销售的重要环节，情感产品打动消费者，情感促销吸引消费者，再加上良好人性化的售后服务便能真正留住消费者。

文章来源：恒典光学

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