产品要引起热议必须有两大特性：

针对不同的IP植入制定不同的组合营销活动，通过线上线下的联动，实现最大的营销效果。从微信H5、微信微博新媒体热议互动，到电商中心的引流，转化。

社会化营销给江小白的品牌力带来了几何级裂变，在小众人群形成了强大的品牌张力，并在各地都沉淀有一批批忠诚粉丝。

传统白酒市场存在多年，格局已定，国酒茅台地位不可撼动，剑南春，洋河大曲，五粮液等等靠着各种无坚不摧的营销战术攻占了各个山头，没有巨额的营销费用基本就被打个头破血流。但，年轻人的白酒市场却可以说是一片空白，寥寥无几，估算下来，想象空间巨大无比。

大手笔的背后是一掷千金的豪放，2015年锐澳的广告费用高达3.3亿。可是除了看到触目惊心的投放数字之外，看不出它的品牌战略和营销策略体现在何方？

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从江小白IP的塑造灵感到微博营销用的文案，从各种态度海报到瓶身标签，你都能鲜明的感知到 “ 有态度够年轻 ” 的品牌气息。如果仅仅是一两个点做得好，江小白的品牌也不能够如此深入人心。牢牢将品牌定位贯穿到营销的每个动作。

但翻遍了锐澳的各类广告，包括贴片，海报，公关稿，发现rio的slogan从周迅代言时期的“Let's Rio”再到杨洋和郭采洁代言的“超自在”，都不能给人一种清晰，独特，深入人心的品牌认知。

曾经铺天盖地的锐澳广告，《爱情公寓》里主角们谈情说爱举着它，《奔跑吧兄弟》里选手们狂欢庆功举着它，《天天向上》，《奇葩来了》这些热门综艺节目里也能看到它，就连鲜少看电视的人，打开电视都能看着娇小的周迅举着它混在一群年轻人中冲着大家甜美的笑。

为了减少有限资源的浪费，绕开了渠道，绕开了终端，直插消费者，避开了竞争对手在渠道上的正面火拼，把资源最大化。采用了消费者倒逼终端、终端倒逼渠道的返金字塔打法。

1.江小白的品牌打造之道

2.产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播！没有二次传播的广告都是耍流氓！

江小白 “ 我有一瓶酒，有话对你说 ” 的表达瓶版把产品变成像微博、微信朋友圈一样成为表达自己态度和行为的载体。

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江小白将品牌定位锁定在有态度的青春白酒，从定价到包装，紧密围绕在这一定位。一句“我是江小白，生活很简单”的slogan，虽看似普通，但对比传统白酒常见那种“端着劲”的文化路线，这种简单直接恰恰更打动年轻受众的心。

原标题：品牌和营销孰先孰后，江小白打法细节（干货）

同样都是酒业，同样都是品牌营销，锐澳究竟是哪里出了错？江小白又胜在哪里？

江小白CEO老陶无疑是“互联网+酒业”教父级的大神人物，他一句经典语录：“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了！” 道出社会化营销的精髓！这一句话打通了“产品”、“品牌”、“传播”、“内容营销”的闭环。老陶深知在白酒行业寒冬以及在互联网营销时代中渠道碎片化、信息碎片化的碾压下，必须有一套新的打法逻辑及方法论才有机会创造一个奇迹。

反观锐澳，打着“新品类”的大旗杀入鸡尾酒的一片蓝海，其实先天条件是优于血染江湖的白酒市场。而且一般而言，新品类更有机会占领大好江山。

先品牌，再营销，江小白的品牌和营销打法，你GET到了么？

谈江小白之前先来说说锐澳。

重要的品牌定位理念多半是借着更具创意性的slogan来宣传。slogan 是一家品牌定位理念的外在表达。

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江小白在一片白酒老大哥面前，将定位锁定年轻一族，打出“青春新白酒”品牌理念，并且贯穿在品牌各个接触点，形成一致且连贯的品牌体验。

互联网时代每个人都是自媒体，都有强传播属性！新生代的两大共同痛点是：都市孤独症和焦虑症。每天和无数人相遇，却内心的孤独无处安放；每天都有急于向上的焦虑，孤独和焦虑是基于在生活工作中没有归属感。新生代的消费者有强烈的自我表达欲望，通过朋友圈想让世界听见和看见他（她）的心情。

2016年江小白霸屏整整一年。

江小白如何做到一石激起千层浪，连续保持100%增长，实现3亿销售额，成为白酒业的一匹黑马？

如何更有效挖崛粉丝经济价值，把人和产品串连起来呢？江小白创造了“约酒大会”场景营销。区域网红、大V 、社群领袖们可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位；媒体人有了新闻热点炒作传播。

江小白为什么可以异军突起，大获成功？

1.产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；

2.锐澳的大手笔营销

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品牌和营销孰先孰后，江小白打法细节（干货）

2017-05-26 08:19来源:途小样