2015年两会以来，为提振楼市、稳定经济，房地产市场新增利好，虽然“330、420、511”重磅来袭，但市场终究难以回归到以往的火热场面。房地产企业正迎来从“卖方市场”到“买方市场”，从分散到集中，从粗放经营到精细化经营，从“商品时代”到“产品时代”，从良莠并存到优胜劣汰的行业大洗牌。新常态下，房地产企业的转型迫在眉睫！大金融理念、全球化战略、互联网思维成为了房地产企业转型的关键词。

    如何解读国家政策？如何适应现行市场？如何进行房地产营销策略创新？如何实现快速去化？如何实施线上线下融合（O2O）？出路在何方？一系列的问题无不萦绕着每个房地产人，为此中国房地产业营销协会数十名专家成立十大经典案例研究小组，研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究，花费了大量的时间和精力，透彻分析项目，最大限度挖掘项目营销价值，并形成最终研究成果。这将对业界具有广泛的使用价值和借鉴作用，同时也为广大房地产企业带来创新营销思路与方法，有助于企业完善营销推广策略，提高去化库存能力，快速消化产品。

    应广大地产商朋友要求，中国房地产业营销协会将于6月25日-28日在大连举办此次培训。此次培训将重点分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，同时也为专业服务的机构了解开发商打开一扇窗口。通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题的逻辑和方法。大量鲜活案例，学习后即可借鉴使用。 望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

    【课程收益】

    ☆ 了解国家最新房地产政策及对房地产企业带来的影响。

    ☆ 掌握O2O模式下的营销团队组建、互联网营销策略。

    ☆ 了解二三线城市房地产市场走势及应对策略。

    ☆ 认识新常态下房企营销战略转型的方向与路径，掌握营销创新的方法及手段。

    ☆ 通过典型案例分析与解剖，了解标杆房企营销创新的思路及典型做法。

    【师资简介】（如遇人力不可抗拒的因素我方有调整师资的权利）

    朱曙东：中国房地产业营销协会会长，国内著名品牌运营专家、杰出的房地产营销策划人。

    jack：中国房地产业营销协会特聘专家，现任碧桂园营销总监、资深房地产实战派专家。

    【课程大纲】

    第一模块：房地产政策对楼市影响的分析及应对策略

    1、中国房地产市场存在泡沫吗（四大指标解析）？

    2、解读两会后政策对市场的影响及“330、420、511后房地产政策走势分析。

    3、互联网思维对房地产有哪些影响？

    4、分享市场困局下的房地产营销创新策略。

    5、解密恒大地产11种暴力售卖模式及案例。

    6、分析房地产销售拓客与高转换率策略。

    第二模块  2015年房地产营销10大经典案例解析

    一、如何打造智慧城市、生态城市、文化城市，探究产城一体化运作模式与营销策略？

    案例：北京孔雀城

    二、看万科如何在上海的世界地标、世界的虹桥坐标，铸造经典国际CBD商务区与综合交通枢纽中的“高端商务中心”，拔得万科年度单盘销售额头筹？

    案例：万科时一区

    三、新老城结合区域的都市住宅大盘，如何在众多项目中脱颖而出，全民营销，快速规模化销售，摘取万科年度单盘销售面积桂冠？

    案例：郑州万科城

    四、看绿地如何在古城西安建设时尚化、国际化、品质化综合社区，如何在极度供过于求的市场中营销突围？

    案例：西安绿地世纪城

    五、“超级滨海度假、旅游刚需大盘”， 碧桂园如何操盘？继深圳十里银滩、海南金沙滩之后，碧桂园在青岛东再创营销奇迹。

    案例：碧桂园十里金滩

    六、贵州宏立城集团，1840万平方米，5年去化大半，城市再造典范、超级罕见大盘、全国第一神盘，试看天下谁能敌？

    案例：贵州花果园

    七、重庆黄金商业区，集商业、办公、休闲、娱乐为一体的大型城市中心核心项目，看香港老牌地产商如何操盘，如何快速去化？

    案例：瑞安重庆天地

    八、世界级文化街区、世界级文化旅游目的地、武汉城市新名片、万达集团商业地产扛鼎之作的详细解码。

    案例：武汉万达楚河汉街

    九、 中海地产聚力齐鲁大地，规划“北中国第一山湖大盘”，成功启动华山珑城，引领房地产日销40个亿神话。看中海如何“造城”、“取势”、“颠覆”，如何玩转互联网营销？

    案例：济南中海华山珑城

    十、恒大地产新作，千亩郊区生态大盘，坐拥城市外围交通枢纽，看恒大如何暴力营销？

    案例：重庆恒大照母山

    二三线城市案例分析：江西中央公园、唐山中红建材城永城城市雅苑、南京康桥圣菲、十堰武当山太极湖等

    第三模块  碧桂园行销拓客核心解密及实操应用

    1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

    2、如何编制详细客户地图3、如何实施人脉资源拓展

    4、如何实施拓客人员分工的纵向一体化

    5、如何实施竞争形式与激励制度

    6、如何制定有效设定拓客的关键指标

    7、如何运用拓客工具的运用---大礼包

    8、如何管理兼职及编外经纪人9、数据如何管理

    9、碧桂园系类案例分析

    第四模块  房地产企业实战网络转型与O2O实操落地

    二、房地产互联网转型落地系统

    1、互联网思维的颠覆论

    2、2015年房地产市场的两大主旋律

    3、房地产企业触网是市场发展的必然趋势

    4、互联网渗透到房地产开发的各项流程

    （1）房地产开发阶段触网分析

    案例1：地产众筹项目

    案例2：以需定产的众筹宝

    案例3：万科众筹咖啡店

    案例4：客户以合伙人介入房产定制

    案例5：万科、世茂的大数据开发

    案例6：万科杭州未来城的互联思维产品设计

    案例7：开发商纷纷寻求产品智能化开发

    （2）房地产营销阶段触网分析

    案例1：网络体验式消费成为8090后的消费趋势

    案例2：房地产电商联姻是大势所趋

    案例3：互动是实现全民营销的基础

    案例4：掌上售楼处带来不一样的体验

    案例5：互联网实现从点到面的扩散

    案例6：运营是营销的关键

    案例7：互联网让多元化营销变得更容易

    案例8：全国知名地产企业全民营销工具运用

    （3）房地产销售阶段触网分析

    案例1：网络分销面更广

    案例2：综合房产服务平台的运作模式

    案例3：可以移动的互联网销售体验

    案例4：互联网金融是提高销量的亮剑

    （4）客户签约阶段触网分析

    案例1：提前预售的VIP购房通

    案例2：降低购房门槛，助力销售的第三方借贷

    案例3：专为团购设计的汇团宝

    案例4：以房抵押的乐居贷

    （5）物业服务阶段触网分析

    案例1：可以一手掌控的房子！

    案例2：提升居住品质，增强客户粘性的社区O2O平台

    案例3：整合资源，提升产品附加价值

    案例4：互联网思维落定 ：免费是为了更好地收费——车位宝

    【课程说明】

    时间地点：2015年6月25日-28日 辽宁省·大连市

    主办单位：中国房地产业营销协会   

    培训费用：3980元/人（含：讲师费、场地费、茶歇费、楼盘考察费、现场咨询费等）

    【报名方式】