“十盘联动、女神约你来看房！”、“房源特卖、疯狂送礼！”若是放在市场的黄金期，或许很难看到房产商们如此殷勤，如今，开发商们似是按捺不住，这次的五一小长假，万科、融创、保利等开发商们就加入了活动阵营，这里面不乏房产巨鳄，也有本土大腕，想在颓市中冲出重围。

　　前天，节后余温尚存，记者实地采访了世茂·之西湖、万科·璞悦湾等楼盘，置业顾问均表示，五一期间房源去化较好。尽管开发商们或许想利用小长假来带动些人气和销售，但记者发现，现场看盘的消费者中，持观望状态的依然较多。

　　开发商多盘联动搞特卖

　　今年的五一劳动节对于置业者来说，除了有眼花缭乱的新盘可供挑选外，还有花招百出的营销活动等着他们。各房地产大鳄们的特卖会无疑是一大亮点。

　　五一期间，融创旗下西溪融庄、望江府、之江壹号推出特价房，还推送五一案场活动，看房优惠及到访好礼。据杭州融创负责人透露，小长假期间，购房者携带融创五一大促广告，到访以上项目现场，认购任一房源，即能立减10万元。

　　无独有偶，在此期间，保利地产携旗下两大金牌项目玫瑰湾、城市果岭推出“保利合伙人”计划，送市民卡充值和物业费……其中，玫瑰湾推出限量特惠房源只需90万-100万，罗兰香谷则限量推出一批精品房源。

　　与此同时，万科的做法更是吸引了一大批置业者，在节前，杭州万科就表示，旗下的十大楼盘：北宸之光、紫台、公园大道、西庐、璞悦湾、钱塘府、春漫里、秋荷坊、探梅里、七贤郡均加入了特卖阵营，五一购房节期间，客户可根据自己的购房意向前往各项目案场参加活动，消费者还可预约看房直通车接驳服务，并派送礼品。

　　除了花哨的到场赢好礼、推出特价房源、砸蛋促销，万科五一购房节更是推出了“八大女神”，这“八位女神”来自万科旗下的各个楼盘，置业者想了解相关项目活动的详情可直接在微信上与女神对话互动。

　　特价房源促销力度大

　　“五一很忙，本来傍晚6点多能下班，实际上一直到晚上9点我才走。”前天中午，记者走访了世茂·之西湖楼盘，尽管是午休时间，小长假的余温尚存，营销中心有二三组客人正在咨询楼盘情况，置业顾问匆匆赶来，表示最近楼盘的销售情况不错，所以比较忙碌。

　　据之西湖置业顾问表示，五一期间，楼盘推出了10多套特价房，去化比较好，目前只剩下两三套。以88平方米的户型为例，总价原来在225万元左右的房子目前只需199万元。这也就意味着，特价房的价格为22600元/平方米，而据透明售房网数据显示，此前，世茂之西湖1、2、3号楼高层房源在售，户型以90平方米左右三房为主，小户型单价23000-28000元/平方米。

　　与此同时，前天，加入特卖会阵营的万科·璞悦湾的销售顾问也告诉记者，在五一期间同样推出了一批特价房，房源主要集中在5号楼1单元28层以上的户型，去化较好，目前存量不多，以一套为32层90平方米的房子为例，一口价为165万元。据透明售房网今年2月的数据显示，5号楼90方房源当时总价在170万-185万元。

　　前天走访的间隙，记者在璞悦湾采访到了正在看房的褚女士，“五一期间滨江区不少新盘搞了活动，我当时也去看了，尽管活动力度吸引人，但是市场一直在下行，所以我还是会继续观望。”家住萧山的褚女士在此前光顾过玲珑府等项目，购房者为刚需，她表示，滨江区新房的存量虽然相对较少，但是以后可能会有更多的选择机会。

　　利用小长假带动人气和销售

　　“之所以推出特价房源，其实是为带动人气，助推销售，这次五一活动推出的10多套优惠房源吸引来了不少顾客，整个楼盘仅五一期间的3天就销售掉了40多套房子。”之西湖置业顾问表示。

　　实际上，楼盘推出低价房源吸引人气有迹可循，早在今年4月中旬，世茂·之西湖就推出了25套6楼以下的低层房源做特价，都是114方，单价19188元/平方米起，总价在230万元左右。因为房源位置较之前推出的差一些，所以做了优惠处理，至于其他户型价格优惠与之前保持不变。相比于首开时期小户型折后价格在22000-26000元/平方米，大户型的折后价格在24000-31000元/平方米，特惠房在当时备受关注。

　　与此同时，万科·璞悦湾也曾推出春节期间到访5重礼，并提供10套特惠房源。销售方表示这次推出的特价房优惠力度比较正常，也是考虑到让更多消费者拥有更高性价比的房源，整个五一期间该盘的销售达3000万。此外，据现场工作人员表示，万科·璞悦湾在5月1日正式开始认筹花园洋房，“特卖会吸引了一大批客源过来，除了特惠房源销售得不错外，我们五一期间过来认筹花园洋房的顾客就有二三十组。”璞悦湾置业顾问表示。

　　马年楼市不好过。“金三银四”爽约，“红五月”开局遇冷，对于开发商来说，真正感受到了凉意。不过，市场再冷，房子还是要卖。如何在目前的行情下，卖得最快，卖得最多，则成为了摆在各个开发商面前的难题。于是各种营销手段纷至沓来，新形式新活动层出不穷，为的就是能够吸引更多关注。这次，全新出现在杭城购房者面前的是“24小时接待样板区”。

　　24小时接待样板区首亮相，半夜客户寥寥

　　24小时便利店、24小时餐厅、24小时网络会所……在生活中，我们可以见到很多24小时营业的商店，可是，24小时接待的售楼部你看到过吗？5月3日，杭州首家24小时接待样板区正式在朗诗·未来街区东园正式开放。据了解，此次未来街区东园24小时接待样板区将实行连续7天的24小时接待，并在案场设置签到有礼、夜场联谊、夜场美食、夜场爱心等活动来招待看房客户。

　　真的有人会在夜里去看房吗？带着这个疑问，记者在本周一晚上十点钟实地探访了未来街区的24小时接待样板区。得益于地铁一号线的通达，从武林广场到未来街区并不需要花太多时间，半个小时就能到达。不过，未来街区虽然打造了一个“24小时接待样板区”，但在配套上做得并不完善：地铁站出站后没有明显的指示标识，而且通往售楼部的马路也是漆黑一片，没有路灯照明。整个售楼部没有多少人，除了工作人员外，还有一位正在进行签合同的客户。

　　销售顾问告诉记者，未来街区的客户以年轻上班族为主，他们除了周末，就只有下班后有时间来看房：“一般是晚上六七点的时候客户比较多一点，毕竟我们项目到地铁站还是很方便的。”据销售顾问介绍，最近几天夜里售楼部会举办各种活动：“周三夜里我们会针对一期剩下的房源进行一次特卖会，届时售楼部还将举办啤酒烧烤节。”而根据未来街区的微信公众账号推送的消息显示，接下来几天在售楼部将持续有美食品尝会和创意拍卖会等活动举行。

　　以时间换空间，新品将在6月推出