大商学院教授RitaGuntherMcGrath曾有过企业竞争与波浪相关的隐喻：企业竞争就像冲浪，优秀的冲浪者总会尽快地站回冲浪板上，卓越的企业也是如此。他们乘着一波波的竞争优势而起，不会待在浪头上太久，因为每一波浪潮终会消退，他们永远在寻找下一波浪潮。

而当2017年3月13日，在大王椰集团总部大楼会议室，在大王椰品牌战略启动会上，由大王椰董事长顾国良正式向壹串通董事长李锦魁颁发聘书，这一举措正式向外界宣告壹串通成为大王椰品牌战略合作伙伴，意味着2017年正式吹响大王椰(中国)品牌战略年的冲锋号，意味着大王椰在乘着一波波的竞争优势而起之后，继而品牌发力，为大王椰插上腾飞的翅膀。

此举的背后究竟有何战略意图?它对于大王椰乃至板材行业又将会带来怎样格局的变化呢?一起试图通过板材行业的市场环境变化来窥视大王椰将2017年视为品牌战略年的意义所在。

一、越是行业发展危机，越是行业领军企业进行产业洗牌的黄金时期

板材行业属于非常传统的制造行业，且是半成品的行业属性，决定了其行业的成熟度不足。同时相比其他建材家居行业而言，板材行业的品牌营销起步也相对较晚。由此你会看到这样一种现象：当前板材企业的经营环境非常之恶劣，在经济下行空间、产能过剩的大背景下，产品同质化背后则是竞争无序——价格战，这些问题如刺般深深扎在行业的骨血之中，也扎入到每一个板材行业企业的领导人心里，大王椰董事长顾国良正是其一。

于此，面对不容乐观的板材行业，当板材行业上半场基于人口的红利浪潮之后，每个掌舵人都有着关于板材行业“下半场”的战略布局——有的企业迫于生存压力，减少了技术研发投入;有的企业迫于资金压力开始减少市场投入……这似乎是再正确、再正常不过的一种抉择，但板材行业有这样一位“特立独行”之人，偏偏以逆向思维看待行业现状，“越是行业发展危机，越是行业领军企业进行产业洗牌的黄金时期”，为此，在行业不太看法行情的情势下，仍然愿意花重金聘请品牌战略合作伙伴，用以系统性提升大王椰的品牌价值。毫无悬念，他就是大王椰董事长顾国良。

事实上，熟悉顾国良的行业人士都知道，乃至提起他时都会纷纷竖起大拇指，称赞其与众不同的战略格局、魄力决心，总能在出其不意之处看到亮点。为此，大王椰相比于行业品牌而言，虽然起步较晚，但自大王椰近几年高速增长的背后离不开他破旧革新、拥抱变化的胆识和勇气。

板材行业作为与房地产家装配套的基础性材料，与汽车属性完全是两重天，足以可见其附加价值到底有多低，但他仍愿意将这一部分微乎其微的利润用于品牌营销的建设投入，这必然离不开他对于大王椰品牌溢价能力的远见以及他对于大王椰品牌的未来所寄予的厚望。

二、不仅是事实的第一，更是认知的第一，打造大王椰“板材王国”

在日常生活中我们所熟知的品牌，往往与我们的关联度有莫大的关系，比如汽车，我们可以脱口而出叫车几个品牌。但板材行业上面也有所提及，是基材产品，是半成品产品，如果对于一个没有任何家装经验的消费者经验，如果让他叫出几个板材品牌的话，几乎是一种无法完成的任务。那就是意味着板材行业做品牌不重要了吗?

不是。在顾国良看来，品牌营销适用于任何一个行业，最传统不过的板材行业也有着品牌营销的必要性。纵观板材行业的竞争格局可以看到，当前板材行业品牌占有率相对于体量庞大的板材行业来说，仍可以说是微乎其微，包括大王椰的前四名板材品牌甚至不足10%，这数据放在任何一个建材家居行业而言都是无法想象的。但板材行业另一个显著特征在于：板材品牌在增长，而通货产品已经在萎缩，随着竞争的加剧，可以判断萎缩的程度还将进一步加剧。

这正是大王椰在不愿意拘泥于目前所处位置的原因，即使已是行业知名品牌，但仍然不够，大王椰品牌战略不仅仅是布局当前，更在于未来——当行情更加恶劣的情形之下，品牌赋予大王椰的溢价能力足以支撑其在市场的主动权、话语权——从而迅速拉开与同行竞争对手之间相差不大的距离，赢得更大的市场份额、占有率，助力大王椰登上板材行业的“冠军宝座”。

顾国良谈起品牌的重要性，也有他独到的见解，“品牌就是生产力，是销量的贡献者，是口碑的支撑点。”品牌的核心关键在于“打通最后一公里的口碑”。这足以可见其对消费者口碑的重视，金杯银杯不如消费者的口碑，顾国良希冀将大王椰打造成为不仅仅是板材行业事实销售份额的第一，市场占有率的第一;更是消费者认知的第一，更是消费者口碑的第一，从而构筑坚固有力的品牌护城河，让任一板材品牌发力均无法穿透大王椰的“盔甲”。

这展现的是一种自信。自信来自于大王椰的过去十几年发展积累的变革、创新、开放的基因——保持品牌战略定力，保持板材王国的初心愿景。所以我们可以大胆地预测，大王椰2017年的品牌战略布局，将以不一样的大王椰呈现于行业面前，为品牌注入动力的大王椰在2017年的步履也大步向前、展翅高飞，开启大王椰的品牌新纪元。