导语：KIMISS闺蜜x伊丽莎白雅顿打造#爱我8小时，不止8小时#案例，以此主题概念带动品牌“我爱8小时纪念版经典润泽霜“销售曝光，通过长达8小时的视频直播，特邀跨界网红团以创意的表现形式吸引关注度。

在移动互联网人口红利期已经结束之际，线上新流量减少，总流量趋于饱和。所有人都把重注下在了“消费升级”上。对于电商而言，平台从依靠流量驱动转向用户驱动，而布局“内容”又成为所有电商平台的一致选择。作为品牌和媒介，在这个内容为王的时代，该何去何从？转型又该从何入手呢？

2017年7月28日，2017金峰奖·中国自媒体创意营销大典在天津万丽泰达酒店召开。KIMISS闺蜜x伊丽莎白雅顿打造#爱我8小时，不止8小时#案例，以此主题概念带动品牌“我爱8小时纪念版经典润泽霜“销售曝光，通过长达8小时的视频直播，特邀跨界网红团以创意的表现形式吸引关注度，打造全网声势。最终斩获“2017金峰奖-事件营销奖项”。KIMISS闺蜜作为美妆消费首选决策入口，在内容电商如何占据消费者心智、取得内容流量的制高点方面，给到了自己的思考。

在内容电商时代，用户的心智发生了很多变化。从主动接受转向被动接受、对营销内容的警惕心理降低、感性心理逐渐占据主导以及对品牌价值的关注，都反映出消费者消费心理的巨大变化。传统电商降价、打折、流量的玩法，消费者经过十几年的教育基本上已经熟悉了这些方式。内容电商注重人群的标签化运营和消费者心理行为分析，以内容的方式影响其购买行为，品牌和媒介都需要关注与重视。

1.      基点：创新用户喜爱的购买场景

在传统电商时代用户占据了主动权，用户的消费心理目的性极强，关注点比较聚焦。在内容电商时代用户是先接受信息，也就是品牌营造的购买场景。在这个场景下商品的植入也是隐性的，用户对标的是现有的生活环境和个人需求，是被动接受信息的状态。

在KIMISS闺蜜x伊丽莎白雅顿#爱我8小时，不止8小时#的案例中，搭载当下火热的直播形式，在闺蜜美妆+一直播+天猫美妆三个平台上同步直播发力。邀请8位跨界达人搭建属于自己的1小时精彩分享，在场景中可一展歌喉也可以私密大揭晓。在用户喜闻乐见的场景中软性渗透伊丽莎白雅顿 “我爱8小时纪念版经典润泽霜“的产品诉求，这个场景是用户向往且感兴趣的，达到被动接受的目的。本次直播同步打造专业的购买场景，KIMISS闺蜜使用专业直播配置和VCR插播的形式：邀请专业团队担当直播技术支持小组；专业场地搭建实现最佳高品质直播效果；8个跨界网红搭配8类不同场景主题，保证持久吸引力；每名跨界网红拍摄专属VCR，专业导播无缝切换。品质感打造的创新购买场景是内容电商的基点。

2.      核心：深挖用户需求的核心内容

传统营销多采取的模式是通过包装赋予概念、传播、促销、消费者买单。整个逻辑是自上而下的模式；消费者则成为了最后一环，这就导致品牌在做传播的时候很容易形成自嗨，消费者完全不买单。内容电商则通过深挖用户需求、寻找合适渠道、消费者买单、二次传播。采取自下而上的模式，以优质内容为导向，嵌入消费者心智，成为连接品牌和消费者沟通的桥梁。

#爱我8小时，不止8小时#直播邀请8位跨界网红团参与，直播马拉松全天造势，同步在KIMISS闺蜜天猫媒体站建立专题内容引导，同时给到大尺度给力促销折扣和万元红包互动。这些优惠内容都是基于用户的需求层面出发，拉近伊丽莎白雅顿和目标消费群体的距离，通过边看边买精简销售路径带动效果转化。

3.      裂变：媒体推广效应助力转化

KIMISS闺蜜沉淀十年，打造了亚洲最权威庞大的产品库，共收录4000多个品牌的16万余款产品，覆盖亚洲、日韩、欧美等美妆品牌。同时KIMISS闺蜜每天产生数万条美妆使用心得分享，为用户提供24h多维度的美妆购前决策服务，是最懂用户的美妆消费首选决策入口。在项目推广期间通过social口碑和强势硬广形式，共计曝光覆盖1523万人次，网红+专家总计产生曝光近200万人次，闺蜜美妆+一直播+天猫美妆三大平台直接观看人数高达700万，直播过程参与互动点赞评论人次总计达690余万，转化效果翻倍。

在内容电商的时代，核心在于如何做出可以达成销售转化的内容。时代在变化消费群体也不断在升级，消费需求同样每时每刻在更新，内容则是这个时代撩动消费者心脏的钥匙。KIMISS闺蜜在内容电商时代迅速反映，以十年美妆口碑积累优质内容，力求帮助更多品牌实现和用户之间的强势互动，带动销售转化。

KIMISS闺蜜伊丽莎白雅顿

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