与近郊相比，广州中心六区在6月份的优惠战中步伐显得更稳。除了少数高端楼盘有一定程度的优惠增加外，其余项目基本仍处于平静状态。

　　记者观察

　　五一过后，经历了短暂的缺货时间后，广州房地产市场又重回到激烈的竞争状态。据数据统计显示，即将到来的6月份，广州楼市预计有156个项目推出优惠。不少中高端项目和别墅优惠火力都加大。而在全市范围内，优惠战场主要集中在近郊楼盘较为密集地区域，而中心城区的楼盘促销则稍显平静。

　　中心六区优惠仍较稳

　　番禺区楼盘优惠调整也比较大，商业性质的豪宅洋房“远通半山国际”新推出了93折的特价房，刚需盘“尚上名筑”则新推出了楼王单元97折的团购，“番禺云山诗意”最后楼王单元则推出了认筹减5万的优惠。沙湾项目“基盛水韵蓝湾”则十分值得刚需族留意，其二楼112平样板间，一口价150万，带全屋家私家电，拎包入住。

　　较为注目的是白云区高端盘的竞争。据搜房网统计数据显示，“中海云麓公馆”、“保利云禧”两大项目在6月份都会有购房享30万优惠的措施推出，而另一方的新世界高端项目“云山墅”则推出“20万抵30万”的认筹优惠。

　　“营销创新”这个口号早在去年市场低迷的时候就已经被到处宣扬。事实上，几乎每一家大型的房企都在追求着营销上的创新。而它们的目标都非常简单而现实，那就是想通过强化营销来增加楼盘的销量从而获得理想的业绩。

【字号： 】 【】 【】

　　6月份值得换房一族关注的还有“罗马家园”和“合生·紫龍府”，据了解“罗马家园”即将推出最后一期“龙禧”组团单元，户型面积为215-240多平方米的四房望江大户型，认筹可享额外97折。而“合生·紫龍府”在5月17日－7月16日期间，举行团购优惠活动，购买168平以下户型享5万抵15万优惠，168平方米以上户型则可享5万抵25万优惠。

　　南方日报记者 蒋劲劲

　　据透露，“休眠”这么长时间，对于项目可以说是进行了全方位的改造。通过聘请国际级的设计师对产品功能进行提升，投入重金改造园林，更为重要的是，帝景山庄还通过为小区引入“景点”的方式使得整个高端社区营造出景区式的环境享受。“我们旨在打造的是南中国的避暑山庄。”

　　增城市的“富港东汇城”和“太阳巧克力社区”的楼盘优惠力度也有加大，而南沙区的“时代南湾”、“碧桂园豪庭”优惠折扣也有明显增加。

　　创新营销

　　可以说，带来业绩是营销创新的最根本目的。而要拉动销售，客源至为关键。因此从去年开始，就可以发现在广州房地产市场上出现了很多大胆的营销方式，“明星SHOW”、“风水讲座”等等都是其中之一。这些方式无疑是项目聚集人气的重要手段。记者发现，在很多楼盘开盘当日，如果有明星到场都会吸引很多买家前去观看，甚至一些所谓的风水大师也能成为引人气的焦点。但值得注意的是，即便如此也有要注意的问题。在番禺一个项目的开盘日，楼盘邀请了香港某知名风水师到场，的确有很多人前来，但记者发现，这些客户大部分都是已经购买了新房的人群，并非是楼盘的目标客户群。

　　在今年4月，合生帝景山庄举行主门楼揭幕仪式顿时吸引了众多市场关注的目光。作为目前天河在售的纯别墅项目，原本合生帝景山庄就被不少买家所关注。但在市场变化的情况下，以“半封盘”的状态自闭大半年，在营销模式上已经成为经典。在当天的仪式上，合生负责人就介称，“为了打造出一个全新的传世物业，合生再次投入1.6亿元对项目进行大规模改造，潜心升级豪宅品质，着力提升豪宅社区品质和配套。”

2013-05-31 19:19 | | 分享到： 作者：蒋劲劲来源：南方日报

　　搜房网数据监控中心统计，截止至2013年5月23日，广州在售项目（包括洋房和别墅）一共有327个，6月预计推出优惠的项目有156个，优惠占比为48%，环比5月（144个）优惠楼盘数量增加12个。其中，洋房优惠项目有133个，占在售洋房项目数量47%；别墅优惠项目23个，占在售别墅项目数量53%。而在楼盘推新优惠方面，预计6月份广州有51盘推新，其中20个项目推出了推新的优惠，最高92折。

　　区域市场房企促销各有不同

　　■营销案例

　　要实效而非形式

　　近郊仍然是优惠战最激烈的区域。统计显示，打折优惠项目最多的是花都，打折楼盘有44个，环比5月增加3个，而优惠楼盘占花都在售楼盘69%，位列榜首，占全市优惠楼盘数量28%。而花都区的楼盘根据自身的销售情况优惠调整比较多。

　　而更为重要的是，投入重金为业主战略模式为这一次经典的“休眠”后的重新亮相赢来了市场的极好口碑。据了解，自4月初帝景山庄千万级样板房和首推的25席产品园林示范区开放后就吸引了众多高端买家的光顾。尽管售价上高达50000元/平方米，但该项目负责人表示，此次新的营销模式，尽管前期投入了重金进行改造，但也已经将合生品牌以及质量的承诺铭刻在客户的心里。高端楼盘追求的除了质量，还有品牌以及服务，而通过此次大胆的“休眠”这些都已经成为该项目不言而喻的竞争力。

　　因此，可以看出，很多楼盘在进行营销上的改革时，往往过于追求噱头效应而忽略了最根本的销售问题。一位品牌房企的销售总监曾经说过，卖房无非就是将目标客户群吸引过来然后销售人员精准地推销。因此，精准才是营销创新最值得注意的点。无论是哪种方式的创新，最根本就是将目标客户带到楼盘进行营销。在模式上楼盘的创新营销注重的是实效而并非仅是单纯的噱头。 蒋劲劲

　　而另一方面也有不少花都的楼盘在增加优惠，而且增加的力度颇大。如“城央御景尚品”就推出4房单位享14.8万元、1-2房享92折的大幅优惠。而“合和新城”则是大户型产品南向单位95折、北向单位94折优惠。“碧桂园假日半岛”更是折扣最大的项目之一，所推的别墅产品全款89折，按揭91折。而一直主打“公寓预存5千元即可抵扣68888元房款；别墅预存1万元即可抵扣108888元房款”的“富力金港城”也增加了购房赠送管理费的优惠。

　　“休眠”改造提升竞争力

　　南方日报记者 蒋劲劲

[第4代炒股软件 让资金监控进入3核时代]　 

　　在6月份花都两大项目“豪利幸福里”和“豪利花园”优惠齐齐减少，前者的从98至94折的优惠变到98至98折的优惠，直减4个百分点。后者则取消了5月份的93折优惠，目前购房没有优惠，而好美华庭、路劲隽悦豪庭等楼盘优惠也有明显的减少。

　　而中心区中刚需一族关注项目6月份的优惠却与5月份基本持平。荔湾区的“保利·塞纳维拉”和“保利公园九里”5月份“购房享受2万抵10万”的优惠延续到6月份。而周边的“路劲隽泷湾”则新推一口价的优惠活动

　　1.6亿元的投入，持续超过半年的半封盘状态，为了应对细分化的市场，合生帝景山庄选择的是“休眠”式的营销战术。