榜样的力量是无穷的，这些“开门红”期间感人事迹与先进营销案例就出现在我们的身边，这些英雄与勇士就是我们之中普通的一员。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，我们要把“开门红”的这份力量延续到今后的每一天，将这股正能量感染到全行上下每一名员工，为湘潭个金业务的发展添砖加瓦。

三、产品篇

易俗河支行3月末人民币储蓄存款“开门红”时点新增24451万，超越了近三年历史最高，网均新增排名全省县支行第七位，时点日均双双完成了市行“开门红”任务；骄人的成绩背后，是贺杏行长为首的领导层多次召开的存款调度和冲刺部署，是全行员工冒着风险抢挖长沙银行、华融湘江存款的艰辛与苦涩，是辖内三家网点你追我赶不甘落后的良性竞争。九华支行彭清莲行长带领网点员工，逐户对前3年的拆迁户及退股资金客户进行电话营销和上门宣传，在没有新的拆迁资金和退股资金的不利局面下，仍然通过存量挖潜和高端客户维护完成了“开门红”存款任务；潭城支行王慧行长驻守乡镇、营销征拆资金，网点经常加班至深夜，核对清单、准备礼品、派送存单，最终成功营销和代发拆迁资金1400余万。河东大道支行周立胜行长通过深耕重点客户，通过贷款业务带动存款及收入的增长，全面完成个人存款日均及时点任务；为了完成储蓄存款目标，城东支行王正奇行长远赴深圳，带回了3000万元个人存款，网点上下士气大涨，在机构负责人的带领下掀起了一波揽存热潮。

四、员工篇

二、贷款篇

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历经四个月的浴血奋战，通过全行员工的齐力拼搏，湘潭分行实现了人民币储蓄存款时点余额破百亿，两大口径余额市场份额上升，为2017年个金业务发展谱写了一首崭新的序曲。“开门红”期间，各行涌现出了很多先进的营销案例和感人的营销事迹，他们冲锋陷阵，守卫在“开门红”战役的一线；他们朝气蓬勃，散发着“不破楼兰终不还”的勇气；他们调度有方，带领着团队创造一个又一个奇迹。

易俗河支行客户经理杨杰湘以“开门红”个贷投放1347.2万的成绩排名全辖客户经理投放第一位，所在网点碧桂园项目投放也获得了市行“开门红”竞赛“楼盘英雄奖”。从碧桂园项目跟进，到政策谈判，再到贷款投放，杨杰湘全程参与，不遗余力。专业的业务知识、优良的服务态度为他带来了源源不断的客户，最终碧桂园项目在“开门红”期间实现了1200余万的投放。

“问渠那得清如许，为有源头活水来”，解南支行分期业务一直是特色与亮点，以产品吸引客户，以效率锁定客户，以服务赢得客户，用良好的口碑，为支行创造了“开门红”新增信用卡分期544万，任务完成率排名全辖第一的好成绩。

“揽入他行客户100万元、明日客户到账50万元”，这是湖湘路支行客户经理彭丹娜躺在医院的病床上发来的工作微信。意外的脚趾骨折没有让彭丹娜退缩，一直坚持“轻伤不下火线”的她仍旧每日跛脚走进网点，与支行的兄弟姐妹一起奋战，但是伤病的日益严重让她不得不回到医院的病床，开始了边住院边工作，利用电话、微信，及时跟进营销进程，尽最大的努力，发挥那一份光与热。

一、存款篇