春节过后,潍坊楼市开始逐步走出休假状态,一些新楼盘项目准备节后的营销推广,大出新招,再加政策利好、税费优惠,开启潍坊楼市。

　　热点　元宵节楼市活动乐不停

　　节点营销是楼市营销的传统方式之一,每逢节日,开发商便推出大力度的优惠活动,以活动营销带活市场、带动销售。元宵节是春节后第一个重要的节日。闹元宵,自然少不了楼市的助兴。我市部分楼盘大打元宵节亲情牌,举行各种各样的“闹”元宵活动。买房送优惠、来访即有礼……丰富多彩的活动纷纷摆上台面。

　　在高新区的恒大名都销售中心,记者看到一对年轻男女身穿喜庆服装在展厅入口处接待到访客户,并给客户发放红包。原来这是该项目为元宵节特别准备的元宵大聚“惠”活动。“客户到访即送价值99元新年红包大礼,凭返乡汽车票、火车票、机票购房,可享受额外9.9折优惠,返乡客流是春节前后关注的重点,希望能够借此机会积累更多的有效客户。”恒大名都销售中心的一位工作人员告诉记者。

　　“元宵闹,实惠到!”奎文区虞河生活城推出了交5千元抢新房、最高优惠3万元暖场活动,三友翡翠城也推出了2万元低首付活动。另外,浪琴湾、帝景国际、顺泽怡景华庭、凤凰太阳城二期庞庭、欣泰世纪城等楼盘也都举办了不同形式的活动,开启新一轮的销售大战。

　　作为春节过后的第一个节日,房企在举办暖场活动的同时,也开展了与业主联络情感,丰富社区文化生活,烘托节日气氛的业主联谊活动。在学府·东郡营销中心,猜灯谜、品美食、抢优惠,一个个“元宵”味十足的节目让到场业主们玩得不亦乐乎。在猜灯谜活动中,猜对灯谜者可赢取大礼,收获惊喜。


　　市场　　八个纯新盘将相继入市

　　随着节后银行房贷的新政策落地推开,楼市的销售情况也将会逐渐恢复,按照往常的营销节奏,三月份会迎来一波集中推货潮。据记者了解,江山帝景12、13号,丽水芳洲二期多层10、12、13、21、33号楼,金融中心8号楼等六个项目将选择在三月份开盘。

　　目前市场以高层产品居多,产品面积多为60—120平方米。而三月份楼盘所推的新品中,不仅有高层产品,还有商业地产产品,而且面积段分布均匀,大中小户型都有涉及。这在一定程度上也满足了购房者的需求。“众多楼盘选择加推或提早入市,除了有部分开发企业本身的营销策略外,一些开发企业提前推出了一部分产品。”业内人士表示,如果选择在三月份加推,将会使得压抑已久的购房需求得以释放。

　　另外,春节后潍坊楼市纯新盘也将相继问世,如和平广场、瑞龙湾、浙鑫广场、卓信EHO国际社区、金马熙院、平阔台、壹品御苑、盛世御景苑8个纯新盘大项目推出,目前这些项目正在加紧施工,筹备排卡蓄客。业内人士分析,纯新盘因为首次开盘,或将以低价或充足的房源吸引广大购房者的眼球,为后期项目的顺利销售做好铺垫,新一轮的供应热潮即将掀起。

　　房企　　转变营销方式拉动成交

　　随着节后楼市重启,潍坊楼市的营销也在进行新变化。现在房地产市场中,开发商不再唱主角,购房者成为市场真正的核心,继续沿用原来传统的营销手法已经不可行。越来越多的房企在探寻外部的新出路时,也在不断地从自身内部提升,修炼出更高级别的“生存技能”,旨在通过营销方式转变拉动疲软的市场成交。

　　近两年,以“扫一扫码上有礼”“加我一下”“点赞”等为首要添加方法的微信营销开始崭露头角,当前已成为开发商进行营销的手腕之一,将他们的活动实现线上与线下的结合,给他们带去了一定的消费客群。目前,潍坊房企的微信营销还处于吆喝阶段,从记者采访的意向购房者反馈来看,自主寻找房企微信号的人比例还很低,但这部分人群很难转化为实际的购买力。

　　此外,“全民营销”这一新颖的营销模式也备受开发商青睐。市区一品牌房企营销负责人王先生指出,与此前常见的“以老带新”不同,“全民营销”是社会上任何一个人介绍客户去售楼处,只要最终成交,开发商都会返利。“全民营销”这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式,转向社会开放的全民经纪人营销模式。销售人员均转换成经纪人,在社会上寻找客户,也就是说社会上任何一个人都可以帮开发商卖房子,任何有成交的人员皆可获得丰厚佣金。其目的便是消化库存,回笼资金。记者了解到,目前市区已有多家开发商采用了这种销售模式,只是奖励方式各不相同,部分楼盘采取“给佣金”方式,以每套房数千元计算报酬,部分项目则以成交总价的一定比例作为奖励金,在房地产市场营销领域引发强烈的业界关注。


　　后市　　利好政策助购买力释放

　　推新、开盘、优惠、转变营销……这些无外乎是开发商争抢市场的手段,但这也表明了楼市节后第一枪也在不知不觉中打响了。节后在市场信心恢复、各方预期乐观的大环境下,开发商促销依然卖力,基本上都基于一个判断,所以抢先入市才是明智之选。现各房企都在按自己的销售计划紧张地忙碌,据业内人士表示,以目前的形势看,到三月份房企拓客脚步将明显增快。

　　此外,从去年开始,多重新政的出台降低了改善型需求的入市门槛,促进了购房者入市积极性的提高,使得市场上的改善型需求开始增多；2016年楼市的首条新政使得购房环境更加宽松,非限购城市首套房首付比例最低可以达到20%,同时,在首套贷款没有结清的情况下,二套房门槛也随之降低至30%,而此前这一比例为40%。据了解,这是中国房地产市场自2006年6月1日提高首付门槛之后,10年以来第一次降回至20%,同时也是房地产首付比例历史的最低点。业内分析人士表示,此次政策对于首套住房和改善型住房的群体来说,都有积极作用,一系列利好政策对我市楼市去库存意义较大。　

　　一般来说,三月是楼市的小阳春,天气回暖,加之利好政策不断,如此看来,要抓住看房者,开发商必然下一番功夫。以现在如此多开发商的动作来看,三月的潍坊楼市必将掀起一轮“热战”。随着产品加推的增多,优惠力度的升级,三月或将成为广大购房者置业的时机。　　　　　　　　　　　

　　记者　刘钦