如何做好网络众筹的营销？

　　网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台，与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时，又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的交互联系。

　　众筹—互联网融资

　　牛津大学金融专家与您分享

　　2014年，众筹、P2P等概念在国内迅速走红，用众筹概念做营销也成为潮流，阿里巴巴推出的娱乐宝，众筹拍电影;微信朋友圈上发出“众筹邀约”，卖保险、卖袜子、开茶楼等都与众筹营销相关。其实从广义来理解，微信上的集赞换奖品，就是赤裸裸的众筹形式。“众筹”模式的兴起，除了它能帮助创业者募集项目启动资金外，事实上，它也成了一个非常有效的营销途径。这种从金融到营销的延伸，让众筹能够完成新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销功效。

　　众筹=融资

　　【名词解释】

　　众筹：翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作“群众集资”，台湾译作“群众募资”。是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。(本解释来自百度百科)

　　本来是一种融资方式

　　现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹的范围更为开放，只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的**笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

　　【相关链接】

　　kickstarter

　　该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。

　　请注意，众筹并非互联网时代诞生的新词汇，线上方式只是助力它变得更加游刃有余。线上众筹的大面积兴起源于美国网站kickstarter。

　　众筹=营销

　　从众筹的核心概念出发，可将其看做是一种融资方式，一种售卖方式，已与营销范畴擦边。而随着众筹模式在国内外的快速蔓延，其营销潜力不断彰显。甚至有人将中国式众筹评价为：假众筹、真广告。

　　那众筹到底是如何与营销联系在一起的呢?

　　众筹的结果，本身就是一份市场调查;众筹的过程中，可以与用户交流，帮助改良产品、优化项目;对于公关能力较弱的初创公司来说，众筹无疑是一次难得的曝光机会。

　　事实上，网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台。与企业自身建立的官方网站不同，网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时，又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的联系。

　　例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了“个性定制T恤”的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的“强化”，因此更易于被消费者接受。

　　从另一个角度，也有人认为营销是跑偏了的众筹。艾瑞咨询分析师李超表示：众筹在国内变味了，成为广告投放平台。在中国，筹资成功的项目，背后的筹资人很少有缺乏资金的，众筹网站日渐成为了广告投放的平台和推广渠道。

　　众筹营销的几种模式

　　不论争论如何，营销与众筹天生就是如影随形的，不论众筹的初衷到底如何，通过人人互传的过程，通过网络传播的过程，这本身就构成了一种营销行为。

　　但根据众筹发起者的不同目的和玩法，众筹营销也可以不同的形式呈现。

　　融资模式：新品曝光

　　以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的新式渠道。

　　以美国股权众筹平台Wefunder网站为例，当下热的一个募资项目是被称为“飞车项目”(会飞的汽车)项目，该项目已经募资超过1100万美元。该网站运作模式非常简单，任何人只要出资低1000美元就可以参与投资创业公司。而在国内，拟设在深圳前海新区的全球首个兆瓦级分布式太阳能电站也宣布采用众筹模式进行1000万元的融资，投资者只要出资10万元就可以成为上述光伏站的股东。

　　作为2013年受瞩目的自媒体事件——《逻辑思维》发布了两次“史上无理”的付费会员制：普通会员，会费200元;铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会员费。这次筹资事件本身，作为“事件传播”在社交网站上被大量转发，也似乎在证明众筹模式在社群运营方面的潜力。

　　通过互联网平台和SNS传播特性面向公众筹资，让互联网新型融资模式打破了创业项目融资人与投资人之间的固有障碍，让普罗大众成为了创业项目的资金来源者。

　　支招：意见领袖的重要性

　　众筹上有很多媒体、意见领袖，他们在众筹平台上看最新的东西，如果你的东西确实很好，他们带来的传播是非常有效的。对于规模比较小的创业公司来说，与其花钱在其他地方做推广，不如与众筹上的用户有效沟通。在众筹平台上，更重要的是收集更多用户的意见，更好地改进产品，并且在产品上市之前，面向意见领袖做一个早期预热。

　　C P+B(美国著名广告公司)的副总裁兼创意总监 Ma t tTa lbot说：“如果我们可以为这些活动带来更多的关注度，并运用社会化媒体吸引一些粉丝加入，这将比投资一些钱更有意义。”

　　【案例】

　　娱乐宝

　　2014年3月26日阿里巴巴数字娱乐事业群发布“娱乐宝”，网民出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化利率收益7%。在阿里巴巴方面看来，他们更想让娱乐宝成为一款理财产品，而不是众筹项目，阿里数娱相关负责人强调：众筹项目“不能以股权或资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益”，这与娱乐宝平台上能提供预期资金收益的保险理财产品，有着本质区别。

　　对于广义的众筹概念，这种辩解多少有些无力。首批登陆娱乐宝的投资项目有电影《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》等。据媒体报道，在娱乐宝平台销活动之上的联系。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了“个性定制T恤”的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的“强化”，因此更易于被消费者接受。从另一个角度，也有人认为营销是跑偏了的众筹。