“有节日要搞促销，没节日创造节日继续搞促销”已成药店常态，但顾客却被逼得喘不过气，因此促销效果每况愈下。尤其是即将到来的5月份，节日多得让药店垂泪：搞促销or不搞促销真是个要命的问题！笔者认为，这种因频繁促销所致的无力感其实尚“有药可治”，而关键在“整合”二字。

年后的数月通常是药店的淡季，但在这段时间内，5月相对是销售“小高潮”，原因是：3月是年后的第一个月，客流量大幅下降；6月则由于正式进入夏季，主要以客单价较低的夏季商品为主；5月客流量逐渐恢复，同时客单价还保持在一定水平。因此，药店对一肩挑两头的5月尤为期待。

然而，由于5月的主题节日太多（如5月1日劳动节、5月4日青年节、5月5日立夏、5月8日世界微笑日、5月8日母亲节、5月15日国际家庭日、全国碘缺乏病防治日、5月20日“520我爱你”等），重复性促销带来的隐患开始显现，举个例子：劳动节后不久便是母亲节，可事实上两个节日的促销有不少产品是相似的，这对消费者来说不仅没有吸引度，反而增加了困惑与压力。

基于这样的现实背景，笔者认为，药店需要做促销活动的整合营销，其关键是遵循十六字方针：主次分明，强弱得当，重点突出，精准有力。

一、促销活动

整体主题活动：

5月病种精准定位DM选品参考表

（一）常规性活动——5月度整合营销次位活动

活动一：优惠券营销

（整合营销次位活动之【强档活动】）

活动目的：吸引客流量、提高非会员交易次数、会员交易次数

活动时间：4月30日—5月31日

活动内容：

凭传单上的券，活动期间享受优惠活动：

满28元，省3元，共1张。（约8.9折）带动非会员销售；

满38元，省5元，共2张。（约8.7折）带动非会员销售；

满58元，省8元，共2张。（约8.6折）带动会员销售；

满100元，抵用12元、满200元抵用24元以此类推共1张。

（可累计使用，约8.8折，保健品、中药贵细专用）

注：可享受积分，不再参加会员折扣，不再参加特价及买赠活动。折扣卷回收时不允许有小数，在代金卷处输入回收卷的金额。

预估目标：XXX

预估营业额：按客单价30元计算，预计现金券产生销售额*元。

操作规范：

1、门店在4月29日晚将传单发放完毕，除员工人手一份外，严禁DM单剩余在门店。

2、每天/发放传单一共**份，进行登记。

3、顾客回店使用折扣券时，要求店员对折扣券进行登记（流水号后5位、顾客姓名、电话）。每日进行折扣券券额金额汇总。按照要求，每天交接班是粘贴好。

注：可享受积分，不再参加会员折扣，不再参加特价及买赠活动。统计分析报告的针对性和实用性越强，质量也越高

宣传方式：POP悬挂于店内入口处，吊旗逐一更换吊于店内醒目位置  ，收银台前方张贴活动内容。利用店内的气球于吊旗搭配渲染现场氛围，气球架成小型拱门放于店内入口处。

数据统计要求：

1、劵回收的金额

2、劵回收金额/总营业额

3、回收金额对总营业额的贡献比

活动二：“55”及单店活动

（此活动不上DM单）

（整合营销次位活动之【弱档活动】）

1、单店活动在4月20日前统一传送至企划中心市场专员处。企划专员再进行统筹安排。

2、“55”活动安排

操作方法：见短信给顾客短信上的折扣，收银时凭顾客短信里的折扣编码，在零售收款界面里，相关标示框框内输入折扣编码后，方可进行打折。

注：

“55”活动可参与积分累计，但不再参与会员折扣及其他优惠活动。

55活动的活动方式，在后期需根据总结结果进行活动形式的调整。

参照*月份预计**月总共发送短信**条，成本共计：**元    

（二）节假日活动---  5月度整合营销主位活动

活动三：共庆劳动节 五一健康行

（整合营销主位活动之【强档活动】）

活动时间：4月30日—5月2日 共3天

活动目的：提高营业额

活动目标：XXX

活动内容：活动期间凡劳模、优秀职工、各类标兵、教师、军人、 党员（含其家属）凭相关证件在店内可免费领取高级福盆一个。

其他顾客消费满：

满38元送抽纸                               

满68元送不锈钢勺                         

满108元送拖鞋                             

满188元送天堂牌太阳伞          

满358元送东北大米 一袋

领取时应注意证件有效期并登记证件号码、姓名，活动完后回传给企划部。所送饮料以报损的方式递交。

宣传方式：活动前一天手写POP（超市不允许的除外）悬挂于各门店适当位置以及发短信的的形式宣传。活动前一天的下班之前商品陈列到位。

活动四：520我爱你•温柔爱（不上DM单）

（整合营销主位活动之【弱档活动】）

活动时间：5月20日—22日 共3天

活动目标：带动交易次数

活动目的：提高交易次数。

活动内容：在以下商品中选择，购买金额达到68元，可享受8.7折的优惠。

注：累计积分不享受其他折扣

宣传方式：以手写活动主题pop悬挂门店醒目位置（3张）突出主题。商品位于货架黄金位置（3、4排）张贴爆炸贴。商品前放置爆炸贴不可遮挡住商品。 活动前一天的下班之前商品陈列到位

活动五：超级优惠

（整合营销之【重点突破活动】）

活动目的：增加客单价

活动目标：每笔客单价增加**元（活动期间）

活动时间：5月4日—5日5日（2天）

活动内容：任意2个品种组合享受折扣

1、购中药包装商品***+***组合套餐（2瓶/盒/袋以上为组合）满60元可享9.0折优惠。

2、购中药包装商品***+***组合套餐（2瓶/盒/袋以上为组合）满100元可享8.5折优惠。

3、购中药包装商品***+***组合套餐（2瓶/盒/袋以上为组合）满300元可享8.0折优惠。

（选择商品：中药包装普通商品、中药包装贵细商品、自选包装非饮片）用整单优惠的方式下账。

注：医生处方单除外，不与其他任何活动同时享受。

宣传方式：

3日在中药柜台吸引顾客注意区域悬挂和张贴手写pop，pop要求突出主题，4日按照VI要求张贴出来中 药商品陈列于中药展示台前列。商品张贴爆炸贴，爆炸贴不能挡住商品展示。

统计表格样表

为了提高营业员的销售激情、增加员工的收入，以下品种额外有提成（限*月）：

单品额外奖励提成

（三）阶段性活动----5月度整合营销次位活动

活动六：换购

（整合营销次位活动之【强档活动】）

活动目的：有效的推动产品换购，提高客单价

活动目标： **次增加**的销售，对5月份每一笔客单价量贡献**元

活动时间：5月1—11日

活动内容：

全场买满20元即可参加换购。

注：一张小票限换购一次