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2.常用有“杀伤力”的3句话：

五、联带销售的落地战术

我们常说：门店生意好与坏，就看位置赖不赖。因为位置决定了来客数，位置决定了销售的基础。我们还常说：门店生意好与坏，关键就在店长带。因为店长具备高成交率的能力，店长的专业知识水平和客情关系，帮助了提高销售额。这两个因素往往是硬件，不是我们想改就能改变的。

孕婴童门店导购如何做联带销售？

2016-02-16 09:09 来源:

4.新品推广式

追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃。确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说再多也是徒劳的 。

给出一个简单但是可以打动人的理由。

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赤裸裸的商品强销售、强推荐，往往会让客户拒绝。就像在谈恋爱的时候，还没有开始谈恋爱，帅哥就和美女说，和我结婚吧，结果可想而知。要想取得姑娘的欢心，必须让她找到认同感。所以，联带销售的核心是取消客户的戒备心，取得认同感。怎么取消客户的戒备心，认同感？

前言：如何提高连锁门店的销售额，从店老板到店长、导购都在谈，最常常提到的是“联带销售”。为什么都重视联带销售呢？因为很简单，销售的3个构成因素，销售=客单价*来客数*成交率，这其中客单价是提高销售额的三要素之一。

而客单价的提高，常用的方法是捆绑销售，或者是用企划促销活动来拉动销售。常见的如：奶粉买赠活动，买奶粉、买尿裤送礼物、购物抽奖等等。但这种情况存在三个隐患：

要求导购销售一单，必须给客户推荐以上10个产品中的5样以上，目标：每日必须联带成功两单。定奖励，让导购联单销售，联带一个奖励1元、联带两件奖励2元、联带三件奖励3元，以此类推。在导购内部群，当日晒单，当日奖励。

培养联带销售习惯的关键，让有成果的导购分享，不但让导购有成就感，更让导购不断成长（与人分享不断成长），让导购坚持习惯。管理层不断的鼓励，让导购习惯成为常态，在门店营造联带氛围（如内部微信群、周会、月会、内刊等）。

2.门店的客户多是回头客，这种捆绑销售明显带有强买，会误伤消费者的情绪。

3.特殊陈列、手写POP

4.不断分享、营造气氛

3.简单

3.补零填充式

在门店中，如何让导购培养联带销售的技能，不是通过讲道理就可以落地的，必须通过一些简单的流程、简单的训练、适当的激励，合理的产品结构、优化的陈列，来实现导购联带销售的习惯。

一、问题

2.定目标、要演示、设激励

二、解决之道

1.时机

相信“展示三件，卖出两件”的原理，向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件，你的生意将翻一倍。

1.“单单变三”的基本技巧口诀：

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投诉

就是指在销售中补零为整。如：衣服是88元一件，棉袜是12元一双，共计100元整。收银员巧妙利用收银台边的小物件进行联带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

5.闭嘴

就是销售中给宝妈搭配更多的商品组合。如：销售宝宝服饰，导购通过丰富的服装搭配知识，给宝宝一个完整的搭配试穿，让宝妈乐于接受。销售就不仅仅是一件上衣或裤子，更是上衣、裤子、帽子等等一整套的组合。让顾客花更多的钱，而且要花得开心。

2.理由

1.运用陪衬式

介绍完就不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。

从简单商品开始联带，挑选一些门店容易销售、容易推荐、客户成交率比较高的商品。让导购从简单的联带开始，让导购有成就感。如夏季产品：水壶、纱布浴巾、灭蚊器（片液）、防晒霜、凉席、湿巾、婴儿皂、洗衣液、洗浴液等。设定以上产品的促销价格或活动，让宝妈感觉到占便宜！给导购培训，促销活动、明确目标、激励政策。先拉起“士气”，克服导购的“恐惧与懒惰”。

3.这种捆绑销售在农村、县级市场管用，在地市级和中心城市已经越来越失去了效果。

三、五种常见的联带销售方式

来源：母婴商情

原标题：孕婴童门店导购如何做联带销售？

4.分寸

推出一个非常简单、一看就懂、不需要多加解释的产品或者服务；永远演示每一件产品（演示将有助与你销售每一件产品），言之有物，眼见为实。

责任编辑：

在联带销售前，仔细听，就会发现宝妈潜在的需要。一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候进行联带推荐；在把话题转移到联带产品之前，请先满足顾客提出的要求。

奶粉纸尿裤

5.促销推广式

你说的太好（棒/对）了！（竖大拇指）。对我帮助太大了！（手贴自己心口）。我怎么没有想到呢？（手拍大腿）。

在门店的实际销售中，大家都知道联带销售的重要性，但导购往往误解落地为强卖、强推荐，我们也经常见到有的培训老师会说：买了奶瓶，就要问奶瓶刷买了没有？暖奶器买了没有？消毒锅买了没有？奶瓶消毒液买了没有？......其实这种联带销售往往让客户非常心烦，给面子的给你应付一下，不给面子的会马上走人。

6.信心

四、联带销售的注意事项

就是指在销售中给予宝妈一定的让利，营销大师科特勒说“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广式也是提升联带销售的一种重要手段。

就是指在销售中告诉宝妈，给二宝或亲友顺便捎带两件有促销活动的商品，既有人情，又能够得到实惠。

就是指在新品上市的时候，对新品着重进行推广活动，提升联带销售。

主动热情赞美她，亲和模仿会观察。关心客户如到家，自然聊天内心话。客户做主成就大，单单联带不误差。

1.挑商品、定促销、要培训

2.家人推广式

1.往往都是透支销售，是通过降低未来平常日的销售来赢得单日销售突破。