步步高系为何枝繁叶茂？VIVO、OPPO怎么做体育营销

2017-03-20 14:08 来源:禹唐体育 巴萨

原标题：步步高系为何枝繁叶茂？VIVO、OPPO怎么做体育营销

禹唐体育注：

比起苹果与三星，VIVO与OPPO在全球范围内的竞争力要逊色不少，但借助于自己多样化的营销布局与精确的发展战略，VIVO与OPPO这两家与步步高有着千丝万缕联系的国产手机厂商，却实实在在地成为了中国手机市场上不可忽视的两股力量。

转型成功，销量为王

说到VIVO与OPPO，我们就不能不提步步高集团的掌门人——段永平。

1977年，16岁的段永平从江西考入浙江大学无线电系，毕业后被分到北京电子管厂，但他却放弃了这份工作，前往中国人民大学攻读经济系研究生。1989年，段永平当上了广东中山市一家原本年亏损200万元，员工十余人的工厂厂长。在他的引导下，这家小厂在短短五年间，依靠着“小霸王”学习机、游戏机的大卖，市值迅速达到10亿元，之前的小厂也被正式命名为中山霸王电子工业公司。

段永平

在带领小霸王大获成功后，段永平继续着自己的征程。1995年，他创立了自己的公司，也就是著名的“步步高”，如今OPPO的掌门人陈明永、VIVO的掌门人沈炜等，都随着段永平从小霸王去到了步步高。虽然一度不被外界看好，但在众人的努力下，步步高旗下复读机、电话机、VCD与学习机等都成为了当时最畅销的电子产品。

在步步高的业务框架中，陈明永主要负责经营包括VCD、DVD、MP3、蓝光DVD等产品在内的视听业务；沈炜主要负责经营包括无绳电话、步步高音乐手机等产品在内的通信业务；而黄一禾则负责经营包括点读机、学习机等产品在内的教育电子业务。到了1999年，这三块业务按照人随事走、股权独立、互无从属的关系成立为三家独立的公司。

虽然原则上三家公司相互之间没有牵连，但段永平、陈明永、沈炜及黄一禾等高管仍同时持有三家公司的股份，而三家公司在成立之初之所以可以保证高速发展，也是因为共用了步步高的名字，并利用了公司原有80%左右的生意渠道。

陈明永

2001年，在段永平的撮合下，三家公司斥资3000万元注册了OPPO。鉴于沈炜、黄一禾对OPPO缺乏兴趣，因此陈明永就买断了OPPO品牌的权限，担任CEO一职。2004年，OPPO（中国公司）成立，陈明永以CEO的身份带领OPPO前行。

而在另一边，由沈炜负责，主营通信业务的步步高通信科技在2011年推出了一个新的商标“VIVO”，在沈炜的带领下，VIVO逐渐淡化了步步高的标识，做出了自己的特色，也取得了非常不错的市场效果。

2015年，OPPO销量突破5000万部，ViVO销量超过4200万部，两个品牌手机的总零售额近2000亿，净利润超过120亿。2016年，这两个品牌的销量总和约为1.5亿部，两者的净利润近200亿。据预测，2017年，两者的手机销量将突破2亿部，零售总额3000亿，净利润超过240亿，盈利能力相当抢眼。

沈炜

虽然目前OPPO与VIVO已经没有太多的瓜葛，甚至已经成为了最直接的竞争者，但双方从历史渊源、核心文化、市场定位、产品理念等方面都有着许多相似之处。而在营销上，OPPO自功能机时代起就开始了高举高打的营销战略，到了智能机时代，VIVO将OPPO的市场策略全套复制，也取得了相当不错的市场效果。当然，作为市场营销中不可或缺的板块，体育营销也在两家的市场开发战略中扮演着相当重要的角色。

VIVO：以NBA为突破口

早在步步高时代，段永平就曾冠名赞助过一个高尔夫赛事，但他当时的目的就是要自己和泰格·伍兹打场比赛。与当年更多地出于个人偏好去赞助赛事不同，如今的VIVO在体育营销上更注重多层次与多样化的布局。

去年，VIVO借发布X7以及X7 Plus的时机，宣布成为了NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴。而在之后NBA中国赛进行期间，双方又在比赛地上海正式签署了合作协议。未来多年内，双方将在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开战略合作。当谈及与NBA合作的理由时，vivo全球副总裁倪旭东以“更多源于理念的契合”的理由进行了概括。

众所周知，在美国市场上，另一家中国手机品牌中兴也与NBA进行了深度的合作，中兴通过赞助金州勇士与克里夫兰骑士这两支联盟最强球队，在美国市场的知名度与影响力获得了持续的提升。有数据统计显示，借助NBA体育营销，至2014年底，中兴通讯在美国的知名度从1%快速提升到16%，而至2015年底，中兴在美知名度则攀升到34%。

但与中兴通过体育营销主打美国市场不同，VIVO之所以选择与NBA合作，还是更多地将目光对准了中国市场。在中国，随着市场竞争的不断加剧，价位定于两三千元的手机机型在技术上变得日益趋同起来。因此，在产品本身的不可取代性难以体现时，营销的重要性就更为凸显。

而通过携手NBA，VIVO则可以在一定程度上做出自己的品牌特色，将NBA遍布中国、数以亿计的球迷纳入自己的潜在消费人群。例如，在腾讯体育的NBA赛事直播中，VIVO就植入了“我要上暂停”，让球迷在留言互动中展现自己对于NBA的热情，以“体验式营销”的方式带来了受众的全面拓宽。

为了进一步巩固对中国三亿篮球迷的影响，于是在NBA外，VIVO又携手了金州勇士队的当家球星库里，他们希望凭借库里的全球影响力，进一步加深自己在球迷间的影响力，从而最大化之前携手NBA的营销效益。

不难发现，与2015年携手苏迪曼杯时相比，如今VIVO在体育营销上已经有了内容重点——即NBA，并围绕这个资源展开了多层次的营销活动。