领导者如何在营销层面做决策？

2016-03-23 14:38 来源:以太创业专栏

原标题：领导者如何在营销层面做决策？

注：本文选自“以太·创业集训营”活动speech

学妹说：身为一个领导者，怎么在营销层面做决

策，降低营销成本提升营销效果？因为事情都是别

人做的，但是决策必须是由领导者自己来做的。你

身为企业负责人，必须要知道这个营销是符合自己

需求的，那么这样的决策应该如何做出？品略文化

创始人胡迪，做客以太·创业集训营，为大家带来如

下干货。

一、前提条件

1.复杂

大概300多年前才有第一个电视和报纸的广告，然后隔了好久之后才出现了第一家广告公司。但是在最近的几年里面，无数的创业者，你们的前辈创造了很多平台，他们也变成了一些全新的营销方式。比如说小米，他做的非常大，1.5亿的用户量，而且基于丰富数据信息，可以给到相对精准的人群画像，他自己把小米市场变成了广告的渠道，它也变成了一种全新的营销平台。所以说这就是我们所要了解的网络营销的第一个前提。

2.统一

当我们想要做一次营销时，我们可能会做出很多的内容。比如说我们需要有一个片子来展现一下我们的产品，需要做一些线下扫码互动的部分，开发一个H5让大家来体验一下，网络红人来帮我们产品做下介绍。当这个时候我们发现我们做的东西互相是有关联的，比如说当你有一条片子的时候，实际上这张片子是可以交给网络红人帮你推广的，包括有红人的时候你可以直接在电商上对接购买，所以说所有的平台在这个时代一下子慢慢的被串联在一起，当你做一次营销的时候很难去只做一个地方，而必须要做到很多地方之后再互相关联，所以说营销变成一种非常统一，非常专业的一件事情，这是第二个趋势。

3.局限

我们认为一家好的公司里面，一个营销部门实际上是由这样一个人员组成，一个营销的决策者，两个文案，一个设计，一个执行，一个媒介，以及技术支持等。但实际上我们创业团队刚刚起步的时候支持部门是没有的，可能就一个人能够当文案，设计可能也来不及做，媒介也可能没有，我们可能只有两三个人来做这个事，这就是所谓的精力上的局限，绝大多数创业者知道怎么把他做好，但是人力上完全不够，这是面临的一个很大问题。

4.专精

我们其实发现整个营销案例里面有一些公司，把一些东西做到极致的时候，实际上能够做的非常好。比如说电商、网络红人、双十一这三件事拼在一起，成就了什么？骆驼和三只松鼠。骆驼是双十一里面男鞋卖得最好的，三只松鼠大家也知道，在淘宝上面开始起步了，双十一给他很大的帮助，他们只做了这几件事就做的非常好。如果说我们把扫码、H5和线下这三件事做好呢？饿了么和滴滴就是靠这两个渠道快速扩张的。所以说专精其实你也能够做好，这就是线上网络给大家一些好的好处。

二、如何决策

1.整个闭环的节点要越少越好

如果你做了一个智能硬件，要在微信上做推广，一般默认的情况下可能是说我们找人来体验，来分享，然后用硬件用的感觉怎么样，希望大家来关注微信，进入我们的商城然后购买。所以说你要开发一个微信公众帐号，要找人来推送，找人来运营等等。但实际上在我看来，推广会做的更加快捷，红人分享的时候直接进到你的网店之后直接去购买，购买完之后再让他们来关注微信，这实际上就可以把你的导购做成非常快的节奏，确保你所有的流量，也就是看到你东西的人都能够买到你的产品。

所以不要随大流去做营销，而是要考虑做这个事，会不会增加闭环的复杂程度，让用户流失更多。凡事简单则效果最好，出问题的可能性也最小。

2.难度越低越好

举个例子，我今年过年的时候帮着做的一个H5，他里面其实是找了一个牛的技术出来做了这样一个孔明灯飞的效果，虽然有十几万人玩，但它还有一个问题。参与和分享环节都有很大的问题，它看起来会误以为费流量，它节奏比较慢，对手机的要求高，我们测试的时候都是用的一些主流的手机，但发现三线城市的人很多都还是传统的低端智能机，所以说它虽然有15万人在玩，但我们觉得依然有提升的余地。所以说我们的东西做的非常好，问题是说它没有很好的达到一个扩散传播的效果，我们把大量的精力放在不是最重要的地方。如果把活动做的更加简洁一些，可能效果会更好，这个是稍有遗憾的地方。

3.我们的人群要覆盖的越小越好

每一步营销只针对一个很精准的人群。很多人说我们的产品可以对任何人卖，谁都可以来用，这句话实际上并不对。

举个例子，比如说我们今天的产品是要卖给创业者的，但实际上按照标签来说创业者里面分成大量的类别，你把有限的钱集中在其中一些人上面，效果最好。打个比方说男性、初创、大学生这三个标签划分出来一个细分人群：他刚拿到天使，可能是做技术类的服务，这些人大家可以想象一个形象出来，他们想要的是什么？如果说女性创业者，合伙创业、职场白领，刚刚起步，然后去做一些服务类的创业，她的需求和前一类完全不一样。就是说我们每一步营销实际上要针对这些人讲不一样的故事，这样的话你才能保证你的每一笔钱花的更好，更能打动人。

4.你的节奏要越快越好