面对经济增速放缓、市场需求不旺、竞争程度加剧的严峻形势，西双版纳石油牢固树立责任意识和市场意识，积极调整营销思路，全力参与市场竞争，不断分析客户心理，敏锐捕捉市场先机，创新促销方式，精心组织“三类促销”，促进销售快速增长。

积极开展“互动促销”

“师傅，天气热，给您搬箱水吧，我们正在搞促销活动。”“大哥，天气热，有冰饮料”等。该公司部分站点加强促销方式，分班前、班后进行员工培训，站内站长带领员工集中练习促销口语，手把手教会员工促销。班后对表现突出的进行表扬，员工之间进行交流心得，进一步提高员工的促销积极性，发挥全员促销的力量。

全面推行“常态促销”

在店内，该公司突出样板站打造，积极开展精品店创建工作，按照统一标准，进行专修，美化门店环境，优化商品陈列，营造良好的消费环境。非油部门经常深入站点，现场指导，规范服务，精心打造样板站，提升店内整体形象。公司创新销售方式，加大促销力度，根据不同站点位置，采取多样化促销方式，蹲点销售、送货上门，根据不同季节分品类、分时段、分客户群，采取优惠、赠送等手段，开展促销活动，以水类为重点，推动后备箱计划，饮品销售不断上升。

常抓“全员促销”

为调动全员营销的积极性，激发公司范围内站点“比学赶帮超”激情，真正把奖励兑现到员工手中，今年以来该公司制定全员营销考核办法，激励员工销售非油商品。通过走访大客户、重点客户，加强相互间的沟通交流，了解客户需求，促进双方合作的，确保销售额稳步增长。同时借助员工的人脉资源，加大特色商品和烟酒的促销力度，公司上下形成领导亲自跑客户，部门连通跑市场，员工出力拉人气抢销的热潮。

该公司通过互动营销、常态营销、全员营销有效举措，抓住市场有利时机，推动站内销售，激发员工的销售热情。（段丽金）