老板：好吧，我回去马上找来看看。商品结构搞定后，怎么做营销呢？

老板：照您这么说，您觉得连锁店的营销该怎么做呢？

笔者：行业变了，思维模式一定要跟着变化。你不增加主流商品，那么你的门店只是为已经成为代理酒的忠诚顾客们开的，这个顾客相对来讲，一定是少的，甚至可以说是很少的。在行业好的，这些少的顾客，因为购买的量大，也让你的营销、你的门店业绩表现得很好，但是这样的门店拒绝其他大部分顾客，因为你这里没有他们想要的酒。所以说，行业好的时候，靠顾客深挖赚钱，行业不好的时候，要靠顾客覆盖赚钱。从这个角度来说，毛利会受一定影响是暂时的，让顾客进门才是关键。

营销要与店内氛围一致

老板：好吧，我同意增加商品，但是如何增加呢？

老板：这个倒没怎么策划，一般就是厂家要政策或厂家的活动或者我感觉需要做个活动，就根据厂家政策或活动或者我的想法，在外面找个广告公司设计海报，海报上商品当然主要选择我代理的酒。

我们都希望让门店给予顾客新鲜的感觉，但是进行改造，往往费用大，如果配合每次营销活动，你在门头海报、店内挂旗等方面进行与营销活动一致的更新，一样可以给顾客新鲜的感觉，而且费用低廉，我们行内叫软装调整。你看有些连锁企业甚至在店面装了多个大型的液晶显示屏，其实也是一个道理。

营销要与店面陈列配合