其实渠道的掌握，是需要时间的积累，百度搜索引擎可以源源不断地为我们淘K网带来最优质的潜在顾客，同时只要我们能用心服务，维系好与这些消费者的客群关系的话，让他们完完全全地信任我们淘K网，喜欢我们淘K网的话，那么淘K网不但可以被他们进行口碑传播，而且还能够成就一个品牌，让更多的人都能知道淘K网，熟悉淘K网，了解淘K网。

　　但对于这位军人朋友，他属于那种非常豪爽的人，尽管第一次他和笔者做生意的时候充满了不信任感，和笔者磨了好久才肯汇款过来，然后笔者使用EMS快递运输货物，由于护肤品这些东西包含不少液体成分，所以不能坐飞机，只能使用火车运输，从广州到拉萨就算使用EMS也是好几天的事情了，但只要和对方达成交易的话，那么他就会很信任你，从而愿意耐心等待，不像有的人，只是货物迟了一天都会立即和店主联系，来来回回和两地快递联系的电话费也亏了不少，同时也会有一种心情异常压抑的情况发生，这就是不同的顾客所给予店主不同的心理压力。

　　这就是营销的一个关键所在，让目标消费者愿意接受，乐于接受我们淘K网的服务!

　　还记得在以前做淘宝店主的时候，曾经有一个来自西藏的客户，他是一个驻扎在那里的军人，可能是因为他的女朋友那时在拉萨的缘故吧，每逢一段时间他肯定到笔者的淘宝小店那里买上一大堆的护肤品，按照他的说法是，他喜欢那些直爽的人，也成为了笔者的老顾客，前前后后一共消费了20多次，总消费额差不多达到4000元左右，那么这个时候或许你会想，既然总消费额都已经达到了4000元，那么纯利润起码也有上千吧?事实上，笔者每次和这位军人朋友做生意的时候，都是赚不到15%的利润，也就是说，别看他已经消费达到4000元，事实上，笔者还赚不了他600元。

　　对于笔者而言，当时做淘宝店的目的，就是为了挖掘校园渠道资源，当然一些其他方面的销售笔者也会去做，只要可以获得利润或者加快资金周转就可以了，所以会经常有一种吃小亏的感觉出现，毕竟对于当时的护肤品而言，只赚15%的价格已经属于非常超低的价格了，但就是因为懂得舍得的缘故，让笔者可以和这位军人顾客维持一种老顾客的关系，也可以让笔者到最后终于赚回以前应赚的那部分，甚至更多，所以说，有些时候，吃点小亏并不重要，或许在不久之后，就会有让你兴奋的事情发生。

　　同样道理，目前笔者所在的淘K网，也是属于这样的一种运营模式，通过SEO的方式优化精准关键字，然后吸引那些喜欢唱K的朋友，然后为他们提供免费的包厢预定服务，而且还可以让他们享受一定的折扣优惠，也就是说，只要消费者拨打一个电话，就可以让他们获得类似于会员的折扣优惠，让这些信任以及喜欢淘K网的消费者不是会员享受会员待遇，这就是一种吃小亏的精神。

　　20多次的主动汇款，然后是20多次的耐心等待，尽管赚钱的利润空间非常薄，每次都是赚得很少，进货时间以及打包时间以及发货时间如果都要精算的话，那么这样的生意或许真的是不太合适去做，但至少这样可以增加资金的流通周转，从这样的角度去考虑问题的话，还是颇为值得的，所以明知道没什么钱赚的生意都愿意去做，就当是认识多一个朋友，用这样的心态去做生意的话，会变得不再斤斤计较。