怡亚通星链O2O会洗牌阿里京东生态？新流通将终端销售为王

除了“一带一路”，中国当前最热门的商业话题莫过于“新零售”。

一般而言，“新零售”指的是对传统零售终端的一场互联网技术应用升级；更长远的问题是，如何共建一条始于上游供应端、终于零售终端的升级版商品流通体系，才是治标又治本的中国流通业创新升级之路，即“新流通”之路。

5月15日，中国供应链服务的领军企业怡亚通举办了星链O2O商业模式推介会，把“新流通”这一更有高度、更为核心和重要的理念，展现在品牌商、零售商和消费者面前。

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（大会现场）

作为深耕供应链二十年的供应链领军企业，怡亚通为全球2000多家国内外知名企业提供专业供应链服务，其精心打造的“深度380平台”已成为中国最大的流通分销服务平台。

在“新零售”刚刚唱响之际，怡亚通通过线下与线上融合发展，强势推出了星链云商、星链云店、星链生活、星链友店等多款互联网创新产品，开启了全新的“新流通”时代。

那么，到底什么是“星链”？怡亚通又是如何利用“供应链+互联网”这种新模式开创“新流通”的？

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怡亚通董事长兼CEO 周国辉

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四大产品助力企业做大做强

怡亚通以前是一个供应链公司、物流公司；而今天，怡亚通不仅仅是供应链公司、物流公司，还构建了“三维一体”，即最下面是载体，上面是互联网，中间是内容。

所谓载体，是上下一个桥梁，品牌销售服务平台，网上网下商店采购平台和流通的高速公路。在高速公路上创造什么？如何帮助品牌企业、高端企业、零售商做大做强？这里包括消费者体验、金融服务、传媒服务、品牌氟化服务，更多的还有培育上市公司。

谈及互联网，千万不要以为怡亚通和京东、阿里一样。怡亚通是流通互联网，是“平台+营销”。对于所有商店、所有需要互联网企业的电商平台而言，怡亚通本身不做电商，而是提供互联网平台给所有的商店做电商。同时，在整个流通行业提供整合了所有的流量，给品牌做营销。

今天，品牌的核心就是心智为王，谁得到消费者的心智，就可以得到份额，做大做强。而怡亚通互联网的核心，是在O2O、B2B2C里面形成互联互通。

怡亚通O2O新流通模式是什么？品牌商、分销服务商、星盟商店，有可能大部分商店插上了星链的翅膀，同时还有消费者。怡亚通运用互联网星链、互联网流通，建立了友店、生活、云店、云商，通过这样的一些平台，品牌与所有的商店、所有的消费者形成一种无缝的连接，共同去面对市场的需求，共同做大做强，这就是怡亚通O2O新流通的模式。

在该模式下，怡亚通推出了四款流通互联网产品：云商、云店、生活、友店。

① 星链云商：是一个B2B模式的一站式交易营销服务平台，服务对象为品牌商，提供的功能包括商品展示、线上采购、在线支付、订单管理、渠道管理、广告营销等。

通过提高操作效率、支持商品共享、降低物流成本、大数据精准营销等方式，帮助品牌商提升其品牌影响力和商品的动销力。

② 星链云店：是针对零售门店的互联网O2O综合服务平台，可以帮助零售门店降低采购成本，共享怡亚通后台的海量货源，将实体门店互联网化，拓宽销售渠道，做到线上与线下的融合。

对于零售门店来说，其主要价值在于，海量“共享”货源的供应，解决了传统店铺的库存压力。

③ 星链生活：是面向消费者的本地生活服务平台，基于LBS定位，为消费者提供O2O购物体验，以及话费流量充值、金融理财等增值服务。

与其他的电商平台相比，星链生活的一大特色在于，能够根据地理位置显示用户附近的超市、便利店，就近下单配送，用户可自行选择送货上门或者到店自提。

④ 星链友店：面对的是个人用户群体，依托于怡亚通的供应链优势，为店主提供美妆、母婴、食品、家居等领域的货源，店主不需要进货，可以通过零成本开店获取利润。对于品牌商来说，这些个人店主就是其分销的渠道。

总之，这四大产品是怡亚通流通互联网的根本，是流通互联网产生覆盖品牌的需求、覆盖商店的需求，又可以覆盖消费者的需求。当然，也可以使怡亚通平台、增值服务商共同形成一种全方位、无边界的O2O生态圈，在整个生态圈当中形成无缝连接、做大做强。

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怡亚通O2O运营副总裁 童合心

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终端销售为王，决胜新流通

谈及星链，其运营的整体目标是：三年服务300万个终端！

这是一个什么概念？目前已经覆盖有150万个终端，而服务到300万个终端，则会覆盖6000万家庭的日常消费。如果按一家三口人算，就是1.8亿人次，要孵化和拓展出100万家云店，通过与我们合作把爆品卖出去，给我们引来流量同时共赢的商店。另外，我们还要发展100万个销售合伙人开设友店。

运营目标制定后，战术执行过程中，还要注意以下几个比较重要的方面，比如门店形象，要配备星链统一的标识和物料，因为统一的形象可以给消费者带来好感，使其更愿意走进这样的商店。

对于商品资源策略，目前主要有五类商品提供到社区便利店：

①细分品类排名前三的畅销单品；

②还用跨境精品；

③新奇特的商品；

④全国各地具有特色的特产产品；

⑤跟合作品牌定制的产品。

以上这五类商品都要有足够的价格优势，丰富消费者的购物选择。在扩大社区便利店服务范围的同时，也要扩大消费者的购物体验。

此外，星链在销售过程中与品牌营销同步，这一点也是与众不同的。具体来说，策划并执行品牌新品推广与试销活动，这些活动产生的数据，可以使品牌商马上拿到；打上全国推广或者某些区域推广时，马上可以做促销活动，也就是线上线下联合推广。除此之外，还会做一些O2O的营销策划，帮助品牌把心智模式植入到消费者中。