十大经典案例解锁生态营销的秘密

2017-03-08 11:45 来源:成功营销mp 乐视 /市场营销

原标题：十大经典案例解锁生态营销的秘密

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“成功营销微信号：vmarketing”

文/韩九章

这几日，在网络上有一篇关于创业圈“生态说”的文章引起了行业的关注，文章中提到“生态说”现在已成为资本推动下整个创业圈的必杀技，似乎只要提到生态和生态圈，就能得到投资人的青睐，这自然是资本急功近利下的通病，不过作者也特别提出，在所有谈论生态的企业中，乐视以其清晰的对于产品的场景和可视化的商业路径的定位和执行，成长为生态以及生态营销的黑天鹅。

那么，当我们谈生态营销时，我们究竟在谈什么？乐视生态为什么能够成为生态圈中的黑天鹅？

其实生态营销就是一切以用户为核心，通过全方位的生态体系，满足用户多元化、场景式的需求，以解决用户的痛点、为生活创造更多惊喜为目的营销体系。营销人耳熟能详的内容营销、体育营销，大屏营销、品牌联营、直播营销甚至跨生态营销，都是生态营销中的一环。乐视生态营销正是将这每一环运用得得心应手的典范，与奔驰AMG、宾利添越、北汽绅宝、一汽丰田、启辰汽车、护舒宝、金色家园网、统一绿茶、迪奥、SK-II等10大广告主共同合作的经典案例，更是完美呈现了乐视究竟是如何打造生态的每一环以及如何完善它的商业路径，由此来解锁生态营销的秘密。

直播营销

信念驱动----梅赛德斯-AMG

若提及近两年最火爆的新技术营销方法，直播营销大有一骑绝尘之势。对于很多汽车类广告主来说，直播营销甚至完全替代了传统的发布会，成为新品发布的一种全新的营销手段。但对于高端品牌而言，直播不仅在于本身带来的眼球效应，更重要的是如何通过更震撼的方式进行展现，达成更好的效果。本案例中，通过直播翼装飞行这个顶级运动，从乐视4屏4K的大渠道出发，辅以社会化传播来扩散传播总量，结合天门山翼装飞行的天地竞速，不仅梅赛德斯-AMG的优秀技术展现得淋漓尽致，品牌精神也得到进一步的诠释与认同，激发了用户的情感共鸣从而促成客户购买行为。

场景营销

即刻体验----宾利添越SUV

如上一个案例所说，直播营销虽然已经变成汽车类广告主新品发布的营销手段之一，但单纯的直播中，用户的浸入感和参与度还是会大打折扣，创新的方式显得尤为重要。本案例中，宾利添越SUV与乐视联合的360度全景上市直播发布会模式，将线上的全景传播和终端经销店的VR体验有效融合在一起，实现了线上线下的一体化互联作战。不仅有依托乐视直播打造“即刻体验”的社群狂欢的用户参与，同时也依托乐视生态和VR技术实现最后一公里的“流量”变现，实现了完美的品牌导流。此次营销战役实现了目标人群的最大覆盖，不仅在线下触达30家宾利4S店，而且在线上高清在线观看人数就达到26.7万，360°全景视频回看人数也将近10万人。

体育营销

启乐无穷----启辰

汽车品牌一向与体育有着天然的契合感，但找到契合的体育IP却并非易事。“启乐无穷 善行中国”大型公益骑行赛事是由乐视体育与东风日产启辰品牌联手创立的原创赛事IP，旨在倡导4轮驾驶体验的汽车生活与2轮骑行的乐活生态相结合的 “4+2生活圈”。这是乐视体育为品牌定制的个性化营销方案，根据品牌不同营销需求，导入赛事、内容、名人、智能硬件、电商等不同生态资源模块，甚至开放乐视其他生态，为体育营销开创更多的可能性和更多的营销路径，也进一步的推动着品牌对于体育营销的理解：体育不仅仅是大型赛事的赞助冠名，而是可以结合品牌特性，共创生态化的体育IP。

软硬兼施----一汽丰田

“无体育，不营销”是汽车品牌营销遵循的首要原则，体育营销顺理成章也成为所有汽车品牌偏向性最强的营销方式之一，但是体育营销要想做出效果并不容易。本案例中，一汽丰田与乐视体育自制IP《新三味聊斋》合作打出了一套花式的内容营销组合拳，从情景植入到主持人口播，从话题融合到刘建宏拍摄的创意片，一汽丰田不仅借助乐视体育的黄金资源在里约奥运会期间刷足了品牌存在感，同时还大大提升了品牌的美誉度。一汽丰田和乐视体育打破单一的体育推广模式，以高度契合主题的互动方式最大化的保证了品牌的强曝光，毫无疑问成为了创新体育营销模式中亮眼的标杆案例。

品牌联营

多快好省----北汽绅宝

在生态营销要素中，品牌联合营销作为一种重要的营销方法，已经成为一个跨界营销的重要趋势。本案例中，北汽绅宝X25和X55改变以往汽车品牌大面积的硬广+社交平台造势的方式，另辟蹊径将目标放在与自己用户特征匹配的乐视商城，将乐视自有的平台变成了新的汽车营销渠道，并借助乐视双12等场景的活动互动，不仅实现了跨界协同化反，也通过这种方式将乐视商城的用户变成了绅宝的用户，实现（B+B）2C的普惠营销，并最终获得了40000个有效销售线索，实现了所有品牌最为至关重要的最后一里的销售诉求。这说明，对于乐视生态营销不同平台上的用户价值的挖掘将可以帮助品牌实现更精准的营销效果。

深度捆绑----统一绿茶

2016年，在乐视最重要的春季新品发布会上，贾跃亭携手统一企业(中国)投资有限公司总经理侯荣隆先生现场发布限量版统一绿茶。在众多行业大佬、一线媒体以及线上线下观众眼前，统一绿茶成功将新品惊讶指数刷到顶点。在赢得品牌强势曝光的同时，统一春茶的品牌形象也牢牢印在受众心中。本案例中，统一绿茶作为乐视新品发布会的首席生态合作伙伴，与乐视一起跨界化反，将其“春茶”新品的上市与乐视生态发布会做深度价值“捆绑”，从预热期到发布会现场，再到会后的发售，每个环节都制定相互配套的产品曝光与销售模式，收获大量信息曝光率的同时也拉动销售转化，成功打造了一个全新的跨界品牌联合营销案例。

一役成名----金色家园网